樂琰

在迪斯尼主題公園內(nèi)，門票絕對不是其最大收入，琳瑯滿目的消費品才是人們消費的最大亮點。

根據(jù)不完全統(tǒng)計，迪斯尼主題公園70％左右的收入都來自衍生消費品以及酒店等方面，這些收入被專業(yè)人士稱之為“二次消費”。

在迪斯尼內(nèi)部有個重要的部門——夢幻工程師。他們負責“做夢”，也就是最大限度地發(fā)揮想象力，將夢想發(fā)揮出來，而這些夢想最終在技術部門的支持下會成現(xiàn)實，以電影內(nèi)容、樂園游藝設備以及各類消費品的形式出現(xiàn)。

迪斯尼同時還擁有一套極度強大的發(fā)行系統(tǒng)，在夢想產(chǎn)品被開發(fā)出來后，其電影和宣傳發(fā)行會提前將這些產(chǎn)品傳播出去，讓消費者對產(chǎn)品充滿期待。隨后，這些產(chǎn)品被放置到獨立的迪斯尼夢幻商店以及迪斯尼樂園內(nèi)的各大銷售網(wǎng)點內(nèi)出售。往往電影還沒有上映，其衍生商品已經(jīng)貢獻了利潤。

在中國市場，迪斯尼采取的是授權經(jīng)營，由迪斯尼官方開發(fā)產(chǎn)品并指定商家生產(chǎn)，然后由這些指定商家自行鋪網(wǎng)點銷售。目前，迪斯尼在中國已經(jīng)分布有5000多個網(wǎng)點，包括有百貨專柜、專賣店以及綜合店等，一旦未來上海迪斯尼主題公園落戶，其園內(nèi)的消費品網(wǎng)點將成為貢獻利潤最大的亮點。

對于與迪斯尼合作授權開店的業(yè)者來說，“捆綁”上迪斯尼這個大戶，將會是最大的致富機會。盡管迪斯尼樂園內(nèi)的網(wǎng)點基本都是迪斯尼本身開發(fā)經(jīng)營的，但為了擴張網(wǎng)絡，迪斯尼計劃接下來在中國的二三線城市鋪開零售渠道，對于經(jīng)濟最為發(fā)達的長三角，這對于生產(chǎn)商和零售商無疑是巨大商機。