記者調(diào)查商場(chǎng)衣服動(dòng)輒上千元背后鏈條品牌宣傳、進(jìn)駐商場(chǎng)及返點(diǎn)費(fèi)用高
現(xiàn)在的大型商場(chǎng)，一件看起來(lái)普普通通的襯衫至少要兩三百元，稍微上檔次的男士西褲標(biāo)價(jià)上千，而女士的連衣裙五六百元算是便宜貨。即使在專門的打折區(qū)，百元以下的也難見蹤影。
是我們的品味越來(lái)越高？還是這張價(jià)簽背后有價(jià)格虛火？記者從原材料入手，實(shí)地考查店售服裝從環(huán)境一般的制衣廠到金碧輝煌的高檔商場(chǎng)專賣店的路徑，最大限度地試圖揭露一件衣服價(jià)格背后眾多的構(gòu)成因素。
據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者在商場(chǎng)里看到的價(jià)簽上的價(jià)格往往是出廠價(jià)格的數(shù)倍，這是因?yàn)榉b從出廠到柜臺(tái)，中間可能經(jīng)歷多重代理銷售的環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)的毛利增幅不等。而最終代理商由于要承擔(dān)品牌建設(shè)、庫(kù)存等各種壓力，最終進(jìn)入終端的價(jià)格已經(jīng)是出廠價(jià)的數(shù)倍。
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原料成本——5%至20%
中山大學(xué)(微博)南門對(duì)面是廣州中大布匹市場(chǎng)，其實(shí)這一區(qū)域有一系列的布料批發(fā)市場(chǎng)。珠三角城市相當(dāng)多的服裝加工廠從這里買原料。
在廣州長(zhǎng)江國(guó)際輕紡城一家店里，記者詳細(xì)了解了西裝面料的價(jià)格。面料因?yàn)槌煞植煌瑑r(jià)格相差還比較大。記者了解了5種不同面料的價(jià)格，含滌綸80%的面料價(jià)格是21元/米，70%滌綸的面料是19元/米，10%毛料與65%滌綸差不多，21元左右，毛料、滌綸各50%的料最貴，65元/米。
“布料批發(fā)只賺很少的錢，夏季的布料，一米能賺幾毛錢就不錯(cuò)了，秋冬的面料厚，利潤(rùn)相對(duì)高點(diǎn)，但每米有1元的賺頭就非常高興了。”已經(jīng)做了十多年布批生意的談女士，一年能銷售100萬(wàn)米的布料，但利潤(rùn)只有幾十萬(wàn)元。
“在商場(chǎng)里能賣1000元一件衣服，如果按布料的成本，最多不超過20%，這已經(jīng)是對(duì)原料最講究的人才會(huì)用的，一般情況下，10%～15%就差不多了。”
加工費(fèi)——高檔女裝40多元
離中大布料市場(chǎng)不遠(yuǎn)的瑞寶村，以及廣州大道南天雄布匹市場(chǎng)周邊的城中村，密密麻麻地?cái)D著上千家加工廠。
來(lái)自湖北的黃錦侖從事服裝加工業(yè)已經(jīng)有15年了，他在海珠區(qū)東風(fēng)村馬基路一棟5層樓房的樓頂開了一家小服裝加工廠，工人不過20多人。他的辦公室擺放著一件已經(jīng)設(shè)計(jì)好的秋季女裝。“是一位客戶送過來(lái)要加工的，料子不錯(cuò)，是米蘭尼料，他們要走精品路線。”
“加工廠的利潤(rùn)很低，秋冬衣服算是比較復(fù)雜的，但加工一件也不過30多元，主要是靠量才能賺錢！”黃錦侖說(shuō)，“如果要走精品高檔路線，加工一般會(huì)讓熟手做，做工也仔細(xì)，線腳、剪裁都得用心，但價(jià)格也貴不到哪去，像加工這件女裝，也就40多元。”
不過黃錦侖說(shuō)，這些工人一星期只休一天，晚上還得加班，這樣一個(gè)月的工資能達(dá)到3000元左右。
雖然各種衣服面料不同，加工的價(jià)格也不一樣，但總的來(lái)說(shuō)，一直到最終出廠，這部分的成本并不是太高。
流通環(huán)節(jié)
成本110元旗袍
建議零售價(jià)358元
批發(fā)商賣120元小店賣170元
進(jìn)商場(chǎng)貼牌變800多元
專賣店自行搭配變千元
LILY是廣州本地旗袍品牌“君××”的老板。“設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)，我們做的是一條龍生意。”LILY說(shuō)。除了少數(shù)真絲面料的高檔貨，LILY家的棉質(zhì)中端旗袍全國(guó)建議零售價(jià)是358元。
以走中端客戶路線的純棉提花面料女裝旗袍為例，LILY給記者算了一筆賬：該款旗袍單件面料成本為不到90元。“我們公司專職和兼職設(shè)計(jì)師共有3位，按照資歷，月工資從七八千到萬(wàn)把塊不等，其他費(fèi)用支出中，最大頭的是批發(fā)檔口的租金。各項(xiàng)費(fèi)用平攤下來(lái)，一件這樣的旗袍，成本可以控制在110元之內(nèi)”。
出廠價(jià)層層加碼
服裝真正能賺的在批發(fā)流通環(huán)節(jié)，這些衣服出廠價(jià)格就會(huì)層層加碼。
首先是批發(fā)商。LILY純棉旗袍批發(fā)只有10%不到的利潤(rùn)。“如果批發(fā)商或者省級(jí)代理商來(lái)拿貨，他們會(huì)將每件旗袍的價(jià)格提到120元，然后發(fā)給底下的客戶。”
然而這些服裝最終到達(dá)的零售終端決定了它們的售價(jià)。如果走散線(被個(gè)體小店老板批走)，這些小店一般每件只留50元的利潤(rùn)，也就是每件賣170元左右。
如果進(jìn)入專賣店或大型商城，最終的價(jià)格將由“身價(jià)”來(lái)決定，身價(jià)包括品牌知名度和購(gòu)物環(huán)境。一般品牌可能加價(jià)率在數(shù)倍左右，知名品牌甚至能達(dá)到十幾倍，國(guó)際品牌就更高了。
進(jìn)商場(chǎng)貼牌價(jià)格漲6倍
據(jù)悉，LILY的這款改良款旗袍，經(jīng)手批發(fā)商和代理商之后，曾經(jīng)作為搭配單品出現(xiàn)在天河城的某家店鋪中，標(biāo)價(jià)為800多元，是出廠價(jià)的7倍左右，“標(biāo)簽是換了的”。而在華樂路的另外一家做熟客生意為主的店，自行搭配后賣近千元。“如果換成國(guó)外或香港的品牌，價(jià)格還貴些。”
LILY說(shuō)，這件衣服一旦被走高端路線的商家看中，還會(huì)有一番動(dòng)作。“走精品店或者商場(chǎng)專柜線，被貼牌后就可以賣800左右。不過800元的價(jià)格雖然高得有點(diǎn)嚇人，但也不是隨便加上去的。來(lái)高檔場(chǎng)所的消費(fèi)者，看重的主要是品牌以及形象，購(gòu)買的地點(diǎn)也是形象品牌的一部分。
為何品牌
衣服如此貴？
品牌形象宣傳投入多
采訪中談及個(gè)體小店與專柜懸殊的價(jià)格對(duì)比，已在白馬批發(fā)市場(chǎng)開檔口三四年的LILY大嘆小品牌的生意難做。“現(xiàn)在是散貨不好走，利潤(rùn)空間太小，身邊的同行似乎都有意往大品牌方向走。”她說(shuō)。
一位資深時(shí)尚業(yè)內(nèi)人士向記者透露，目前國(guó)內(nèi)較大的服裝品牌服裝售價(jià)不菲，與其近年來(lái)對(duì)品牌建設(shè)增值的投入有密切關(guān)系。這位人士舉例說(shuō)，例如，廣州本地某知名女裝品牌，每年率簽約模特等一眾人馬兩次奔赴世界各地拍攝當(dāng)季產(chǎn)品的宣傳資料，并制作成花絮光盤送給消費(fèi)者。
為了給消費(fèi)者更新穎的時(shí)尚體驗(yàn)，該品牌的幾個(gè)較大門店甚至一年內(nèi)店內(nèi)風(fēng)格各異的小規(guī)模置換就達(dá)到5次之多，據(jù)說(shuō)裝修預(yù)算達(dá)到每平方米2000元。
進(jìn)駐商場(chǎng)費(fèi)用極高
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，廣州的高檔商場(chǎng)的入駐標(biāo)準(zhǔn)都很嚴(yán)格。入駐后，還要對(duì)品牌的銷售額進(jìn)行嚴(yán)格考核，若是該品牌連續(xù)幾個(gè)月銷售考核均排名末端，就很有可能“被勸退”。
這位業(yè)內(nèi)人士還告訴記者，有的商場(chǎng)店鋪只要按時(shí)繳納租金、水電費(fèi)等費(fèi)用即可。但一些商場(chǎng)不但要求交“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”，每月還要求“返點(diǎn)”。“有些商場(chǎng)要求返點(diǎn)甚至達(dá)30%，商場(chǎng)才是賺錢的老大。”這位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
他告訴記者：已具知名度和客戶群的都不愿進(jìn)商場(chǎng)。反而是知名度不高、又標(biāo)榜是意大利、歐洲牌子的，才會(huì)熱衷進(jìn)高檔商場(chǎng)，因?yàn)橘u得出高價(jià)，還可利用商場(chǎng)名氣引來(lái)客戶。（文 圖/記者李立志 盧迎新）
