鳳凰財經訊 2011年，燕京啤酒集團緊緊抓住難得的戰略發展期，深刻認識并把握新形勢、新特點，始終堅持“六個創新”、“四個做強”的指導方針，積極推進市場、產品、品牌三大結構調整，堅持實施全面預算管理，較好的解決了發展中的主要問題，使企業繼續保持了良性增長的發展態勢。

　　燕京啤酒去年完成啤酒銷量550.6萬千升，同比增長10.75%;實現銷售收入171.62億元，同比增長19.71%;實現利稅總額36.34億元，同比增長12.64%。

　　2011年，燕京啤酒集團品牌價值總計達288.17億元，其中“燕京”品牌價值192.99億元，“漓泉”品牌價值45.86億元，“惠泉”品牌價值27.26億元，“雪鹿”品牌價值15.06億元。

　　全力推動市場發展 努力實現效益增長

　　2011年，北京地區銷售緊緊圍繞公司“牢牢鞏固基地市場，積極開拓城鄉市場，不斷擴大省會市場，逐步進入國際市場”的總體戰略，不斷增強市場競爭意識，科學應用商戰戰法，及時調整營銷策略，牢牢鞏固北京主導市場地位，穩步提升重點省會中高端市場及國際市場份額，取得了卓越成效，不僅成功抵御了國內外知名品牌輪番進攻，而且保持了較高的市場占有率和創利水平，為全集團市場地位增強、品牌價值提升、經濟效益穩定增長創造了堅實基礎。

　　科學調整市場結構，有效保證市場穩定發展。堅持高質、高效服務為導向，科學進行市場結構調整。2011年，銷售部緊密結合市場競爭動態，認真貫徹北京市場“保大戶、做終端”的指導方針，將大客戶制管理辦法與市場協銷、深度分銷創新應用,既鞏固了原有經銷商與燕京的合作基礎，適應了新形勢下統一戰線的客觀要求，又促進了市場精細化管理持續提升和市場穩定健康發展。

　　繼2010年9月總部銷售組織結構調整后，銷售各部隨之展開了對北京市場的調整工作，確立流通普啤、流通中高檔、重點餐飲、要客、星級店、夜店、商超、流通聽啤、扎啤和出口十大業務板塊，并將流通領域進行細劃。為保證市場結構調整到位，重點強化了對銷售部及各層級業務員的管理，進一步明確各部權責與任務，嚴格規范業務行為和操作流程，詳細制定部門及業務員之間的協調要求，同時有效發揮市場部的督導作用及銷售信息管理系統的支持作用，廣泛調動廣大業務員積極性與工作熱情，堅守崗位，深耕細作。2011年通過積極努力，科學配置，北京市近13萬家銷售網點實現了全覆蓋管理，有效維護了燕京啤酒在北京市場的穩定。

　　科學調整產品結構，不斷提高產品創利能力。堅定不移的落實綠色、健康、高品質的產品經營理念，積極優化產品結構，增加中高檔產品比例，引導啤酒消費新潮流。2010年調整營銷組織結構以來，銷售各部積極貫徹集團公司董事會確定的純生、鮮啤推廣策略，采取有效措施努力擴大燕京鮮啤、燕京純生、燕京無醇等中高檔產品市場，并取得了突出成果。據統計，2011年總部中高檔產品銷量提高18%，其中鮮啤增幅65%，純生增幅13%，千升酒收入成為全集團產品創效水平最高的企業。

　　不斷擴大省會重點市場及國際市場，努力提升燕京品牌在國內外的市場地位。2011年以來，公司繼續實施產品差異化競爭策略，充分發揮燕京品牌在全國市場的影響力，努力創建燕京品牌產品競爭優勢，克服異地銷售、區域范圍不斷縮小的實際困難，推動燕京品牌在全國市場不斷發展。通過調整產品結構，豐富終端產品，上海、重慶兩個直轄市的市場銷量分別提高了50%和66%。進一步優化市場結構，積極開拓全國新興市場，2011年黑龍江、甘肅、云南、福建等省份銷量均實現兩位數以上增長。

　　堅持穩步協調發展的思路，國際市場開發取得新成效。去年4月份，燕京啤酒集團與臺灣耐斯集團合作，通過臺灣愛之味股份有限公司將燕京啤酒成功進駐臺灣的餐館、超市、連鎖店，對燕京品牌的國際化提升起到了積極的推動作用。

　　外埠企業市場全面推進 骨干型和成長型企業快速發展

　　2011年，燕京啤酒集團所屬外埠企業緊密結合本企業實際，認真抓好落實，較好地完成了年度預算和產銷量目標。據統計，外埠企業啤酒總產銷量426.3萬千升，同比增長15%;銷售收入同比增長24.40%。

　　2011年集團所屬外埠企業效益增速保持良好，突出表現在優勢市場不斷擴大，新興市場加速發展，產品價格穩步提升，產品結構進一步優化， 2011年各種成本上升因素獲得較為有效的消化，市場操作空間擴大。燕京鮮啤推廣策略全面實施，鮮啤市場取得較快發展， 2011年外埠燕京鮮啤銷量猛增，企業產品逐步實現聚焦。“1+3”品牌戰略繼續推進，四大品牌產品總量占外埠企業總銷量的87%，較上年同期提高三個百分點。主導品牌發展速度加快，燕京品牌啤酒較上年同期提高近十個百分點，品牌集中度實現了穩步提高。市場整合取得新成效，市場結構更趨完善。2011年集團全面實施 “以廣西為中心推進西南市場”的發展戰略，確立云南昆明公司、貴州公司新的市場開發戰略，有效鞏固了大西南市場發展成果，強化了優勢企業的地位和引領作用。在此基礎上，河南、湖南、湖北、山東等省內區域企業間的市場整合也獲得有序推進，均產生了不同程度的良好效果。

　　在這當中，燕京漓泉公司、廣東燕京公司、燕京赤峰公司、燕京包頭雪鹿公司優勢企業仍發揮著骨干帶頭作用。

　　面對2011年廣西市場競爭壓力不斷增大，燕京漓泉公司積極應對，科學進行市場分析，靈活調整銷售策略和產品策略，有效構建了防御體系，取得了2011年廣西市場防御戰的全面勝利。同時，通過市場策略調整和資源聚焦，使云南、貴州兩地市場銷量快速增長，特別是云南昆明公司當年建成、當年投產、當年產銷量就突破了10萬噸。2011年燕京漓泉公司首破100萬千升銷量大關，達108萬千升，完成銷售收入385995萬元，實現利潤46359萬元，繼續保持了集團外埠企業領先地位，為集團公司的發展做出了重大貢獻。

　　廣東燕京公司面對競爭對手的策略調整，沉著應對，以變應變，變中取勝，不斷鞏固燕京在廣東市場的經營成果，并不斷取得突破，在較短時間內順利實現培育期、成長期向成熟期的有效過渡。2011年，他們堅持穩步實施三大結構調整，率先在同行業中對燕京鮮啤產品提價，同時積極進行產品優化，增加中高檔產品銷量，有效確保了年度利潤目標達成，為參與今后更加激烈的競爭創建了堅實的基礎。2011年，公司實現銷售收入114081萬元，同比增長12.99%;實現利潤11538萬元，同比增長24.28%，較好地保持了企業競爭地位和較高的創利水平。

　　燕京包頭雪鹿公司通過創新經營，所屬企業及托管企業實現產銷分離，有效提高了資源的利用率。同時立足于包頭、呼和浩特等主要市場，成功拓展鄂爾多斯[11.51 1.59% 股吧 研報]、巴盟市場，并輻射了陜甘寧市場;適時進行產品結構調整，提高中高檔產品的銷售價格，保證了較高的效益水平。

　　燕京赤峰公司面對競爭對手的大舉進攻，進一步優化產品結構，努力進行產品更新換代。科學進行產品定位，著力突出燕京清爽概念產品推廣，充分利用市場競爭地位優勢，向上調整產品價格，較好地消化了成本上升。

　　同時，燕京成長型企業實現快速發展。河北燕京公司著力于向市場要效益，集中優勢資源，不斷打造根據地市場，營銷策略與執行力有較大突破，為企業實現更好更快的發展創建了良好的競爭基礎。努力促進產品效益提高，從包裝、瓶型、價位等多方面推進產品結構調整，有效提升了產品噸酒利潤。面對啤酒制造成本上升的壓力，不斷追求內部精細化管理，強化流程式改進，使企業生產經營成本得到有效控制，經濟效益不斷提高。

　　四川燕京公司堅持以市場為導向，深度進行市場調研，科學確立與實施營銷策略，重點強化渠道建設和產品梳理，持續努力拓展市場，使公司的整體經營形勢保持快速增長，市場競爭地位進一步鞏固，較好地保持了企業良好的上升態勢。去年公司銷售收入和實現利潤分別增長49.22%和79.40%，保持了企業良好的上升態勢。

　　新疆燕京公司立足于改革與創新，不斷調整經營思路，科學地學習與借鑒先進企業管理考核與激勵辦法，有力促進了企業經營形勢的好轉。2011年公司加強市場建設，大力實施結構性調整，著力突出燕京清爽品質特性，合理進行產品價格調整和產品結構優化，強化渠道覆蓋和疆外市場的延伸，推動了市場活力的增強和銷量的快速提升。2011年公司主要經濟指標取得顯著增長，步入了發展的快車道。2011年公司主要經濟指標取得顯著增長，全年完成啤酒產銷量12.8萬千升，同比增長40.24%;實現銷售收入35845萬元，同比增長59.52%。

　　全資收購河北邢臺天牛啤酒 做強華北市場

　　在保持快速發展的同時，燕京啤酒繼續充分發揮資金、品牌、技術、管理、人才、市場等方面的優勢，進行購并和新建啤酒生產企業，實施全國市場戰略布局。去年8月，燕京投資1.08億元全資收購河北邢臺天牛啤酒有限公司100%股權，成立燕京啤酒(邢臺)有限公司。該公司的建立，對加強燕京啤酒在河北市場的優勢地位，鞏固大華北地區的市場優勢具有重要意義。

　　據了解，邢臺天牛啤酒有限公司位于河北邢臺市南和縣縣城南側，產品主要輻射邢臺市及邯鄲市兩地市場。公司處于東部發達地區與西部欠發達地區的結合部，位于京津石經濟輻射圈內，距市區僅10公里，距京廣鐵路、107國道18公里，距京深高速[4.07 2.01% 股吧 研報]公路7公里，并有兩條連接線與之貫通。連接京廣、京九和黃驊港的邢港鐵路橫貫南和全境。公司屬于山東聊城、河北獻縣、河南焦作、山西陽泉四省交匯政略履地，區位優勢明顯，交通便利，戰略位置突出。

　　據了解，燕京啤酒(邢臺)有限公司有著較大的啤酒市場潛力。邢臺市人口達700萬，啤酒年消費量超過10萬噸，而邯鄲市距邢臺不足50公里，人口達810萬，啤酒市場同樣巨大。兩市啤酒總銷量將超過20萬噸。

　　燕京邢臺公司將充分利用燕京管理、技術、品牌等方面的優勢，加強技術改造，提高產品質量，積極開發適應市場需求的產品，與當地市場優勢相結合，迅速占領邢臺、邯鄲市場，同時解決河北燕京公司產能不足問題，鞏固和強化燕京啤酒在河北的市場地位。公司的目標是2012年完成啤酒銷量8萬噸，邢臺、邯鄲兩市市場在三年內達到60%的市場占有率。

　　燕京收購河北天牛啤酒有限公司，完善了燕京在華北地區戰略布局，與地處滄州的河北燕京公司形成遙相呼應之勢，鞏固燕京啤酒在河北省的市場地位，使北京、河北、山東、河南、山西市場有效相連，相互呼應，擴大燕京啤酒在華北市場的占有率，進一步在華北市場做強做大燕京品牌，為完善燕京的大華北市場戰略需要提供強有力的保障。

　　步入2012年以來，燕京啤酒集團繼續緊緊抓住三大結構調整的中心任務，努力促進效益增長和競爭地位增強;不斷轉變經濟發展方式，堅持綠色經濟、循環經濟、低碳經濟，實現節約增效，努力實現新的歷史時期的更大跨越，為完成“在2015年啤酒產銷量達到800萬千升，進入世界啤酒行業前六名，力爭前五名，形成世界級的大型啤酒企業集團”的"十二五"規劃，做著積極的努力。