在1月發(fā)布了去年凈利潤(rùn)同比超過(guò)65%后，貴州茅臺(tái)再度發(fā)力，在日前發(fā)出業(yè)績(jī)快報(bào)，把這個(gè)數(shù)字調(diào)高到73.49%。這意味著，即使在去年貴州茅臺(tái)對(duì)專(zhuān)賣(mài)店維持每瓶959元的“限價(jià)令”，每天的凈利潤(rùn)仍然高達(dá)0.24億元。隨著對(duì)業(yè)績(jī)要求逐年上升，業(yè)內(nèi)分析預(yù)計(jì)茅臺(tái)打出“直營(yíng)店”牌幾無(wú)懸念。對(duì)于把茅臺(tái)當(dāng)做快速積累資金的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，直營(yíng)店的大幅規(guī)劃無(wú)疑將刮起一場(chǎng)風(fēng)暴。
本報(bào)訊 按照這份高于預(yù)期的業(yè)績(jī)快報(bào)，2011年貴州茅臺(tái)的營(yíng)業(yè)收入超過(guò)184億元，比前一年增長(zhǎng)58.19%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為123.4億元，大幅增加72.27%。每股收益也飆升73.49%，達(dá)到了8.44元。昨日，受此消息刺激，貴州茅臺(tái)收盤(pán)報(bào)212.02元，上漲3.25%。
“節(jié)節(jié)高”的業(yè)績(jī)，可以預(yù)計(jì)茅臺(tái)利潤(rùn)增長(zhǎng)的壓力和沖動(dòng)將更加大。3月22日，茅臺(tái)在其官網(wǎng)上刊登一篇《貴州助推茅臺(tái)世界第一》的文章透露，貴州茅臺(tái)集團(tuán)步利稅總額、利潤(rùn)、稅金等指標(biāo)居全國(guó)白酒行業(yè)第一。據(jù)介紹，茅臺(tái)集團(tuán)將確保“十二五”期末茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入800億元以上，2017年左右突破1000億元。去年，茅臺(tái)集團(tuán)的銷(xiāo)售收入是237億元。
“直營(yíng)店建立是公司年后幾年提升利潤(rùn)的一大亮點(diǎn)。”對(duì)于茅臺(tái)交出這份快報(bào)，申銀萬(wàn)國(guó)分析師透過(guò)研究報(bào)告指出，茅臺(tái)方面今年將有望建立30家直營(yíng)店，計(jì)劃到“十二五”末能達(dá)到120家。該分析師同時(shí)預(yù)計(jì)，2012年、2013年新增量的50%、60%將投放到直營(yíng)店。
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資料顯示，目前貴州茅臺(tái)有上千家專(zhuān)賣(mài)店，但是直營(yíng)店僅13家。早在去年底，茅臺(tái)高層在廣州召開(kāi)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)中就流露出對(duì)部分經(jīng)銷(xiāo)商的不滿(mǎn)，指他們無(wú)視公司的三令五申片面追求利潤(rùn)，把茅臺(tái)當(dāng)做快速積累資金的途徑。
“有的一張?zhí)嶝泦无D(zhuǎn)眼間到手幾十萬(wàn)上百萬(wàn)。為了規(guī)避公司的查處，采取各種非常手段，有的成立多家公司左手轉(zhuǎn)右手。”這位茅臺(tái)高層說(shuō)，導(dǎo)致消費(fèi)者見(jiàn)不到茅臺(tái)或者買(mǎi)不到茅臺(tái)，投訴無(wú)貨，說(shuō)茅臺(tái)不誠(chéng)信、管理不到位。
對(duì)于中間環(huán)節(jié)的高額利潤(rùn)問(wèn)題，早前有媒體就透過(guò)報(bào)道喊出“開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店等于送你幾百萬(wàn)”一語(yǔ)，并引述茅臺(tái)沈陽(yáng)辦事處的話(huà)指，“專(zhuān)賣(mài)店從去年八九月就開(kāi)始停止審批了，半年內(nèi)應(yīng)該批不下來(lái)”。
顯然，茅臺(tái)通過(guò)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店可以實(shí)現(xiàn)多重目標(biāo)，包括可以減少中間環(huán)節(jié)，回收部分渠道利潤(rùn)、控制市場(chǎng)終端價(jià)格等。利潤(rùn)的回收能否順利得到經(jīng)銷(xiāo)商的支持，目前依然成疑。
茅臺(tái)高層對(duì)此表示，直營(yíng)店對(duì)銷(xiāo)售公司和各市場(chǎng)是一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式和新要求，直營(yíng)店與各片區(qū)、各市場(chǎng)是什么關(guān)系，公司怎么管理等都是茅臺(tái)必須解決的問(wèn)題。
