中新網訊 樓市“寒冬”的市場氛圍持續到2012年三四月開始峰回路轉，全國房地產行業在經歷一個樓市成交低潮期后，都紛紛采取降價促銷、打折優惠等活動，換得了難得的“樓市小陽春”。

　　當前，會不會出現開發商大面積優惠?優惠主要會以什么樣的形式出現?優惠的幅度會達到什么樣?開發商應該采取什么樣的策略?是應該咬牙堅持，還是順應市場?對于有購房意圖的客戶，業內人士又有何建議?

　　品質性高端住宅將成未來主流

　　運達地產集團總經理 周勇

　　從某種意義上來說，樓市是否真正回暖，并不僅是剛性需求的釋放，更重要的還在于中高端客戶的信心恢復。高端客戶群體的選擇將在一定程度上決定樓市未來的信心方向。

　　中高端客戶，尤其是高端客戶群體在購房行為的選擇中，往往不僅滿意于一些物理條件，更注重的是全方位居住心理需求、更深層次的生活形態。這種需求的變革，帶來的則是住宅產業的進化。這或許帶來高端市場的格局變化——品質性高端住宅有可能成為未來高端市場的主流。

　　價值取向仍然決定投資方向

　　美洲故事總經理 王一鳴

　　那么對于投資者而言，如何進行選擇?價值取向或許是最為安全的一種方式。現在在購房的選擇天平上，兩邊都有風險。如果選擇購置不動產，那么政策背景中的利空和市場的低迷，難以讓人找到最佳購買節點;而如果不選擇購房，那么在通脹的沖擊下，貨幣貶值的損失有可能超過房價下跌空間。

　　在這種情況下，我建議投資者應當根據自己資產配置合理分配比重，觀察最近有哪些投資機會，在現金、證券和不動產的資產配比上尋找平衡。

　　現在是買房最好時機

　　鈺龍天下營銷總監 卜多

　　現在是最好買房的時候。目前絕大多數別墅的價格就是成本價，利潤率很低。長沙2007年之后地面價都很高了，所以現在隨便哪個項目，都沒有往下的空間了。很多新盤上市已經調低價格，再降價可能性不大。

　　地鐵、城際鐵路、過江隧道全部通了后，與這些相輻射的物業肯定是要往上走的。很多購房者在觀望，但很多人也看清楚了，扶持首次置業才是皆大歡喜。目前大戶型項目消化的速度明顯比中小戶型要慢50%，商鋪賣得還不錯。

　　二季度可能是長沙房價底部

　　長房·白沙灣營銷總監 付科崗

　　2011年信貸額度和資金面持續緊張，這對于房地產發展起到了很大的抑制作用，很好地打壓了投資型需求客戶入市，但同時，該政策也在很大程度上“誤傷”了剛需客戶，購房成本不升反降，剛需客戶入市困難重重。

　　從現階段來看，市場目前處于新開盤低于預期價格和全面促銷為主導、局部降價為輔的階段。長沙不像一線城市那樣泡沫市場很重，隨著長沙目前城市的發展以及建筑成本和地價等各方面的上漲，今年第二季度可能是長沙房價的底線。

　　二季度房價或仍以讓利為主

　　喜盈門范城營銷總監 王林春

　　盡管政策正在趨向于扶持剛性需求，但這并未改變政府層對于整體調控的姿態和決心。從一季度的情況來看，由于銀行方面資金沉淀壓力的加大，使得剛性需求群體的信貸支撐開始強勁，帶來了成交量的上升，但這一時期，整體價格仍趨于平穩甚至下跌，量價齊升的態勢不可能會出現。

　　對于后市，我預計二季度在差別化信貸政策的影響下，成交量可能有所上浮，但如果政策導向僅僅針對剛性需求，那么價格方面不會有所改變，仍然會以讓利優惠為主、以價換量。

　　提供合理價位的優質產品

　　通用時代·國際社區營銷總監 王海

　　很顯然，在市場行情走低的時候，產品的競爭將回歸到品質和價格的多元競爭時代。對于購房者來說，無論什么樣的市場環境，選擇合理價位的優質產品，總是消費行為中的本能性方向。需求引導市場，在這種背景下，開發商勢必要深耕產品品質，提供市場所需要的高性價比產品，決不能降低產品品質。

　　目前，一個信號是，首套房貸利率正在降低，這意味著政府層正在差別化對待樓市中的支撐力量——即支持剛需，抑制投機。

　　星城榮域不會降價促銷

　　星城榮域營銷總監 劉奇斌

　　3月,剛性需求釋放帶來了成交量上漲。4月，政府層在信貸方面明確放寬剛需政策，政府層針對剛需的刺激行為有可能成為一種常態，但調控的方向不會發生變化，唯一可能的方向是在結構方面有所優化，比如說，針對投機行為嚴厲打擊，而對于剛性需求和改善型需求則可能部分放開。

　　盡管長沙房地產開春的“以價換量”策略取得了一定成效，但星城榮域在性價比、地段以及規劃方面有較強的競爭力，所以目前暫時還不會實施“以價換量”的策略。

　　“以價換量”策略成效明顯

　　長城水郡營銷總監 江偉華

　　今年開春以來長沙房地產市場就出現了回暖的現象，這跟不少房產商積極實施“以價換量”的策略是分不開的，成效也比較明顯。

　　去年房產有一定的庫存量，房產商不敢輕易降價，但是，老百姓的選擇還是挺多的。盡管房地產政策層出不窮，但長沙目前購房需求還是較穩定的，尤其是現在不少客戶買房增值使其成為固定產品的心態，不少人還是很樂意購買或者投資房產的。五月底六月初可能會出現新的小高潮，預計下半年市場可能會出現新的轉機。