小玉在賓館見到了“主任”——麗姐。在一通看似不經(jīng)意的詢問后，麗姐讓小玉第二天在有人陪同的情況下，走走大街小巷，然后寫出一份市場調(diào)查報告。實際上，在這個過程中，陪同人是在潛意識弱化對方防備之心，讓對方感到自己又多了一個朋友。

　　第三天，小玉被帶到了一個居民小區(qū)內(nèi)的住宅里。一進門，只見房內(nèi)鋪著木地板，干凈整潔。周一凡說，因為辦公室正在裝修，所以只能先到員工宿舍。

　　實際上，傳銷組織在一套房間內(nèi)少說也要住十個人，為什么小玉沒看到呢?其實，在小玉要來的前一刻，每套房間的“家長”都大喊一聲：“大家快到陽臺上去曬海帶啦!”于是，在屋里的成員都會聚集到陽臺上先躲起來。這叫“曬海帶”。

　　小玉就這樣住進了其中的一間臥室。

　　緊接著，小玉就被帶到一間會議室聽課。主要內(nèi)容是《羊皮卷》、《管道的故事》和復利倍增等三個故事，灌輸成功要走捷徑、復利直銷等理念，為點錢做準備。

　　點錢，在傳銷中的意思是告訴新人需要投資。這個傳銷組織假借廣東太陽神集團的名義，以推銷太陽神產(chǎn)品的方式拉人頭、團隊計酬。整個體系分為一星到五星、皇冠、榮譽總裁、終身榮譽總裁等8個級別，最低認領(lǐng)金額是4760元。也就是說，至少要購買一份，4760元為一份，達到60份晉升到四星級，到600份晉升為5星級。

　　當?shù)弥�自己原來要交錢才能進入這家公司，小玉馬上覺得上當了。但又不知道到底上了什么當，只是覺得交錢就不對。

　　她找到周一凡，怒不可遏的質(zhì)問這究竟是怎么回事。

　　“你在騙我!”

　　“如果你不相信我，這行要是掙不來錢，你就把我的卡拿去，隨便花!”周一凡把自己的銀行卡從錢包抽出來拍在小玉面前，還告訴了小玉密碼。事后，小玉發(fā)現(xiàn)，雖然里面沒多少錢，但密碼是真的。

　　但當時的小玉卻非常感動。接著，周一凡開始哭著說，小玉的故事多么感人，他真的想幫小玉等等。小玉最后說，你別哭了，我交錢就是。

　　不得已也開始騙人

　　第二天，小玉給自己的同學、親戚分別打電話，籌措到4760元錢，交給了周一凡。奇怪的是，沒有得到任何憑證和字條。

　　周一凡手把手地指導小玉，讓她寫出自己的關(guān)系網(wǎng)，然后一個一個地進行分析。

　　同宿舍小蔣，有個性，生氣了就不理人，但能忍耐、踏實，做事認真，同時交際能力差;沙沙，長相漂亮、個子高，有事業(yè)心，不甘于平凡，已經(jīng)有男朋友;小雪，富家女，有胸懷、干勁足但心浮氣躁……

　　從孩提時代到讀大學，小雪就沒缺過錢。小雪的家庭有家族企業(yè)，親戚間走動，也多是談生意。從小時候開始，小雪就在父輩們經(jīng)歷的各種商戰(zhàn)故事中長大，讓她對人生有了不一樣的理解。

　　一方面，在小雪單純的思想深處，容易接受各種創(chuàng)新性的觀念;另一方面，她看到身邊爾虞我詐、勾心斗角的商戰(zhàn)，內(nèi)心又充滿了焦灼。

　　臨近畢業(yè)，小雪的父親讓她回家?guī)椭�照看生意。但是小雪卻經(jīng)常跟爸爸說，有機會還是想出去上班。

　　就在跟周一凡分析完情況后的第二天晚上，小雪在班級QQ群中遇到了小玉。當?shù)弥�小玉在一家理想的公司當上了�?jīng)理助理后，小雪非常羨慕，問能不能幫忙介紹一下。

　　這正好是小玉想說的話。小玉順水推舟地說，你來看看吧，要是不好你走也無妨，就當是旅游唄。

　　沒想到小雪來后，不到3天就產(chǎn)生了認同感，不到5天就點了錢，不到7天，小雪就從父親那里以開服裝店為名要來了7萬元。