11月28日，中國服裝批發領域新的領導者——衣聯網在廣州宣布將于12月15日-25日舉辦“中國首屆服裝店主備貨節”，這個奇怪的節日剛一宣布，就引起了服裝界的強烈關注。近日，記者采訪了衣聯網總裁龍昌偉，向讀者揭開這個衣聯網“自造節”的內幕。

　　推出備貨節的初衷

　　備貨節是專門為全國的服裝店主舉辦的，主要是為了解決他們在銷售旺季前的備貨問題。衣聯網上有84萬多的服裝采購商，其中多數是服裝店，相對那些大型的采購商，這些服裝店的采購額較小，所以他們在批發商市場很難受到“禮遇”，在價格上，他們拿貨的價格比二批商高，而且一般不能享受退貨、換貨等售后服務。

　　但是互聯網市場的典型特征就是“長尾”，這些服裝店的整體購買力是非常驚人的，衣聯網的商業模式就是聚少成多，因此如何幫助服裝店解決進貨、備貨難題一直是衣聯網努力的方向。

　　從價格上來講，衣聯網上平常的批發價比淘寶一類零售平臺低很多，因為我們是做批發。如果是打包價的話，那就會普通批發價又低出很多，因為打包價是批發市場針對大額采購商實行的優惠，基本是接近服裝生產的成本價的，不要說和零售價比，即使是普通的服裝店去批發市場進貨，也是拿不到打包價的，因為有了打包價，我們的備貨節才有底氣，也才有意義。

　　如何保障批發商利益?

　　平時我們是收批發商交易傭金的，即每一筆交易，批發商需向衣聯網交納3%的傭金，但是此次參加備貨節的商家，我們的傭金是全免的，這才讓他們有利潤空間來配合我們的高標準服務。

　　更重要的是，因為衣聯網做的是網絡批發，眾所周知電子商務比傳統商務減少了很多中間環節，且沒有鋪租成本。電子商務的這個特性在衣聯網上非常突出，在傳統服裝批發中，批發商的鋪租成本大約能占到銷售額的10%。

　　而我們衣聯網一年最高級別的品牌館服務，也才收8萬多一年，普通店才3900元一年，這與傳統市場動輒幾萬、十幾萬的月租金相比，幾乎可以忽略不計。所以參加此次備貨節的批發商，根本不愁沒有利潤空間來支持各項活動。

　　批發商入駐情況

　　其實批發商的加入條件很簡單，第一，在價格上能配合我們的全場打包價，第二呢，就是必須全場包郵和7天包退，還有就是對款式上的要求，要求必須拿自己最新的款式來參加。

　　衣聯網現在已經有接近1萬家服裝批發商，相比白馬等傳統服裝市場1000-3000戶商家的規模，堪稱全國之最;此次備貨節我們肯定會精選，所以總數會控制在5000家左右。

　　在公布要舉辦備貨節后，很多還沒有加入衣聯網的批發商行動了起來，加快了入駐衣聯網的步伐。