2012年，進(jìn)口葡萄酒尤其是高端品牌遭遇了寒流，并且電商企業(yè)也過得不太好。雖說電商日子不好過，但還是有人往“火坑”里面鉆。今天對(duì)話的主角李銳，其掌舵的網(wǎng)酒網(wǎng)就是在垂直酒類電商發(fā)展不太景氣的時(shí)候重裝上線的。

　　問：現(xiàn)在的垂直酒類網(wǎng)站已很多，網(wǎng)酒網(wǎng)在行業(yè)較為蕭條的時(shí)候推出，自身優(yōu)勢(shì)有哪些?

　　答：網(wǎng)酒網(wǎng)的確是在那時(shí)候推出的，我認(rèn)為自然有所依仗。概括起來，無非幾點(diǎn)：

　　外在方面，一是定位高端，差異化營(yíng)銷。我們是國(guó)內(nèi)首家高端進(jìn)口葡萄酒電商平臺(tái)，與其他電商平臺(tái)的直接競(jìng)爭(zhēng)面減少，開拓中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。二是集團(tuán)的支持，無論是資金還是人脈方面，集團(tuán)都予以了大力支持。

　　就自身因素來說，有四大核心優(yōu)勢(shì)。真就是產(chǎn)品的真 ：全球直采，每瓶酒都有獨(dú)一無二的身份識(shí)別;新就是模式的創(chuàng)新、服務(wù)的創(chuàng)新和體驗(yàn)的創(chuàng)新;全是指產(chǎn)品全：有世界名莊，大而全、服務(wù)全、網(wǎng)站功能全;價(jià)一是產(chǎn)品的價(jià)值：確保價(jià)值的超合理化;二是服務(wù)的價(jià)值：給予會(huì)員超值回報(bào)。

　　問：網(wǎng)酒網(wǎng)的定位是高端進(jìn)口葡萄酒電商，且網(wǎng)站推薦購(gòu)買的葡萄酒價(jià)格不菲，高一點(diǎn)的都超萬元。如此昂貴的價(jià)格，消費(fèi)者會(huì)上網(wǎng)購(gòu)買嗎?為什么?

　　答：首先，我要申明一點(diǎn)的是，我們的價(jià)格表面看起來很高，但在同類產(chǎn)品中，我們是相對(duì)低的。通過與名莊對(duì)接，減少中間環(huán)節(jié)，也使得采購(gòu)成本降低。如琨塔奈利 阿瑪隆尼珍藏干紅葡萄酒1988現(xiàn)在在意大利的市面價(jià)值已是700歐元了，換算成人民幣將近6000元，算上運(yùn)費(fèi)及關(guān)稅，市場(chǎng)價(jià)格在一萬元左右，我們網(wǎng)站的銷售價(jià)格只有7525元。

　　此外，消費(fèi)者是否會(huì)去一個(gè)網(wǎng)站購(gòu)物，價(jià)格不是決定條件，決定的是這個(gè)網(wǎng)站、這個(gè)公司是否有信譽(yù)、講誠(chéng)信。所以高價(jià)并不是左右消費(fèi)者是否購(gòu)買的絕對(duì)因素，只要堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)，讓消費(fèi)者認(rèn)可我們這個(gè)網(wǎng)站、這個(gè)品牌，就一定會(huì)成功的。

　　問：酒仙網(wǎng)上線時(shí)宣稱定位在白酒，現(xiàn)在也開始銷售葡萄酒了，網(wǎng)酒網(wǎng)未來是否也會(huì)如此，銷售白酒中的名酒呢?

　　答：在投資領(lǐng)域有句話叫做“不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，很多企業(yè)做一段時(shí)間以后喜歡多方投資，這樣在減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也可有更多的贏利點(diǎn)。這樣做無可厚非，但任何企業(yè)必須要有一個(gè)核心領(lǐng)域或者說是核心優(yōu)勢(shì)，并在該領(lǐng)域擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。如若只為了分散而分散，結(jié)果可能得不償失。

　　當(dāng)然，這并不是說我們以后只局限于葡萄酒領(lǐng)域，也有可能會(huì)拓展到白酒甚至是其他品類，但這些都是建立在網(wǎng)酒網(wǎng)在葡萄酒領(lǐng)域領(lǐng)先地位的前提下。

　　問：網(wǎng)酒網(wǎng)與其他酒類網(wǎng)站比較，單從頁(yè)面呈現(xiàn)上來看，有個(gè)“網(wǎng)酒銀行”頻道很特別，而且消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)都有一提示：你是否需要存入網(wǎng)酒銀行?這個(gè)設(shè)置有什么特別的意義嗎?

　　答：你很仔細(xì)哦。網(wǎng)酒銀行是網(wǎng)酒網(wǎng)的管理層及專家通過對(duì)國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的研究及借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，并且結(jié)合自身定位而決定要設(shè)立的服務(wù)項(xiàng)目。為的是更好地服務(wù)消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供一站式服務(wù)。

　　具體來說，網(wǎng)酒銀行是指專業(yè)挑酒服務(wù)、葡萄酒交易、葡萄酒拍賣、葡萄酒投資、定制服務(wù)等幾項(xiàng)。 網(wǎng)酒網(wǎng)一切從用戶需求出發(fā)，滿足高端人群的各類需求。

　　問：網(wǎng)酒網(wǎng)不僅線上有諸多創(chuàng)新，在線下也是動(dòng)作頻頻，聽說北京的高端會(huì)所即將開業(yè)，能簡(jiǎn)單介紹一下嗎?

　　答：馬云不久前和萬達(dá)的王健林打賭，說10年后電商的市場(chǎng)份額可占到整個(gè)零售市場(chǎng)的50%。這個(gè)目標(biāo)到時(shí)候是否能實(shí)現(xiàn)姑且不論，但我覺得線上和線下的銷售并不是互相分割、彼此排斥的，而是相互補(bǔ)充、相得益彰，共同發(fā)展的。以后的社會(huì)銷售形態(tài)很可能成為線上宣傳、銷售，線下成為展示、配送及互動(dòng)平臺(tái)。

　　所以，網(wǎng)酒網(wǎng)并不僅僅是一個(gè)線上展示和銷售平臺(tái)，在線下我們也在不斷發(fā)力，積極探索O2O線下發(fā)展新模式。 在北京、天津、太原、杭州等地建有分支機(jī)構(gòu)及高端會(huì)所、體驗(yàn)店、私人酒窖，讓用戶享受奢華的私人宴會(huì)及品鑒服務(wù)。同時(shí)，為服務(wù)更多的高端用戶，上海、深圳、香港、成都會(huì)所也在積極籌建中。