眾所周知，5年前，當戴爾公司以其姓氏命名的創(chuàng)始人邁克爾·戴爾全面回歸，開啟其從PC提供商向企業(yè)級解決方案提供商轉(zhuǎn)型的漫長征程后，戴爾服務的品牌輪廓，則在頗具挑戰(zhàn)的收購戰(zhàn)略與內(nèi)部整合過程中日漸清晰。在一個企業(yè)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中實施大規(guī)模收購之后，企業(yè)的很多精力與投入都會關注在內(nèi)部的體系整合與流程梳理上。而當內(nèi)部的梳理告一段落初有成效之時，也許是時候該關注對外的形象重塑與品牌傳播上了。而如何對市場與客戶完成這個品牌傳播呢?

　　戴爾服務(中國)總經(jīng)理王強認為，提升知名度的一個關鍵是“贏”，即贏得更多的項目，并用這些成功的客戶案例去影響那些不熟悉戴爾服務的客戶。

　　“不斷贏得新客戶，并通過這些客戶的積極評價吸引更多客戶的注意，從而逐步提升客戶對戴爾服務的認知度，這是我們正在做的，而且取得了非常好的效果。”王強談了自己的親身經(jīng)歷，“我加入戴爾服務已經(jīng)三年了。前兩年，我在拜訪客戶時，客戶幾乎都會問同樣一個問題，‘戴爾服務是做什么?’現(xiàn)在，問這樣問題的客戶比例在逐漸減少，甚至有一些客戶是通過戴爾其他產(chǎn)品部門的渠道關系主動找上門來的。舉例來說，有的客戶就是因為聽說我們?yōu)閲�美提供了服務，而主動找我們進行交流。”

　　與其他IT服務商相比，戴爾服務的不同體現(xiàn)在哪些方面呢?

　　首先，戴爾擁有齊全的產(chǎn)品線，包括PC、企業(yè)的硬件和軟件以及服務產(chǎn)品，并且能夠提供創(chuàng)新的云服務等�？蛻粼絹碓较Ｍ�得到一攬子的方案�，F(xiàn)在，許多管理咨詢公司不僅提供管理咨詢服務，還要兼顧系統(tǒng)集成和大量的開發(fā)工作�？蛻舨粌H希望軟硬件一起采購，還希望廠商能夠承擔起硬件維護的工作。客戶只選擇單一的供應商，還可以減少不同供應商之間相互扯皮的現(xiàn)象。因此，這對廠商的整合能力提出了新的要求。

　　其次，在管理咨詢、系統(tǒng)集成、信息化服務等領域，戴爾擁有一批穩(wěn)定的、有影響力的客戶，比如中石油、中國電信、國美、錦江酒店等。通過對佩羅系統(tǒng)從而畢博中國的收購，戴爾服務囊括了其管理咨詢方向的專業(yè)力量，積累了10多年的咨詢實踐及象中石油“十一五規(guī)劃”、“十二五規(guī)劃”這樣的高端管理咨詢經(jīng)驗。王強笑稱：“我們的咨詢顧問隊伍是與客戶共同成長起來的。”

　　最后，戴爾服務能夠更好地滿足客戶需求，為其提供更貼心的服務。“以客戶為中心”，對于戴爾服務來說不僅僅是一個口號，而是已經(jīng)深深扎根于每一個員工心中的理念。“無論用戶的規(guī)模大小，我們都會一視同仁。只要我們承接了一個項目，就希望這個客戶能成為我們長期的客戶。”王強表示，“‘以客戶為中心’是戴爾服務的DNA，只有秉承這種理念，才能穩(wěn)扎穩(wěn)打，讓客戶慢慢地了解我們，接受我們。在服務這個行業(yè)，口碑十分重要，尤其是在戴爾服務剛剛起步的階段，這一點顯得更加重要。”

　　戴爾服務致力于打造一個更加平滑的組織，采取更靈活的市場模式和響應方式，以最快的速度交付項目。“我做服務這行近20年，剛?cè)胄械臅r候，基本每個項目的實施周期至少在18個月以上。但是現(xiàn)在，面對快速的市場需求變化，18個月的項目實施周期就顯得太長了，很多客戶希望6個月就能完成項目實施。因此作為IT服務商，我們必須調(diào)整自己的心態(tài)，不能因為我們既定的管理模式而影響對客戶的及時響應，這也是我們贏得客戶的關鍵之一。”王強表示。

　　從目前戴爾服務在中國的收入比重來看，份額最大的還是與硬件緊密相關的tied Services。王強表示：“未來管理咨詢將成為戴爾服務在中國大力發(fā)展的一個業(yè)務領域。因為在企業(yè)的決策鏈上，管理咨詢更靠近前端，管理咨詢做得成功將直接影響客戶的后期產(chǎn)品采購。戴爾管理咨詢能力的增強，將為戴爾其他產(chǎn)品部門創(chuàng)造更多的銷售機會。我們必須搶占制高點。”