“我現(xiàn)在有兩臺電腦刺繡機，一臺做印花，一臺加工民族服裝部件，每天的訂貨量都很好，比起傳統(tǒng)的手工刺繡生產，效率快多了。”云帆電腦繡花廠創(chuàng)始人陳春云正在操作電腦刺繡機進行民族服飾加工生產。

　　外出走訪 意外萌發(fā)創(chuàng)業(yè)夢想

　　陳春云是一個普普通通的農家婦女，勤勞、本分、點子多、腦子活，但是由于學歷不高，平時也就打打散工，做些碎活。誰也不曾想到，就是這么一個不起眼的她，居然在自己家里面辦起了小廠掙錢，還可以帶動其他姐妹就業(yè)。

　　一次偶然去凱里走親戚的機會，讓陳春云接觸到了民族服飾的現(xiàn)代化生產機器，“回家辦一個民族服裝加工廠”一個念頭她的腦海里醞釀起來。接著，她咨詢了民族服裝生產的相關事宜，并用1個月的時間走訪了凱里、雷山、鎮(zhèn)遠等周邊縣市的民族服裝生產企業(yè)，對民族服飾生產和銷售進行調查了解。通過多方調查，陳春云便將自己想辦廠的想法告訴家人，得到了家人的大力支持，便用自籌的20萬元購買了2臺電腦刺繡機，在家里辦起了民族服裝加工廠——云帆電腦刺繡廠。

　　創(chuàng)業(yè)之初，苦干實干堅定創(chuàng)業(yè)

　　“剛開始開廠，以為自己出去學很多了，可以回來直接用機器干活，哪想到對這個電腦刺繡機還是不太會用，只好關起門來研究機器怎么用。”創(chuàng)業(yè)的艱辛，只有創(chuàng)業(yè)者本人有著深刻的體會。和所有創(chuàng)業(yè)人一樣，陳春云也經歷了創(chuàng)業(yè)艱難期，剛開始創(chuàng)業(yè)便遇到了機器操作難題，于是堅定的她關起門來自己研究電腦刺繡機的操作方法，這一研究就用了半年的時間。在這半年里，她一邊操作機器記錄遇到的問題，一邊走訪周邊縣市的民族服飾加工廠，交流生產加工中遇到的問題，通過不斷的交流探索，陳春云逐漸掌握了電腦刺繡機的使用方法，廠門再次打開開始了正常營業(yè)。

　　開業(yè)之初，陳春云既是總經理又是業(yè)務員，一個人既要外出去找活，又要自己動手生產。雖然家里人很支持她的事業(yè)，但是她的丈夫在外做工程，根本無法協(xié)助陳春云辦廠，公公婆婆又是地道的農民，對于現(xiàn)代化的機械設備根本不懂操作，但也幫忙著照顧孩子，整個廠子便只有她一人經營著。

　　“那段時間真的很累，又要出去找事情做，回來又要自己做，有時候覺得自己是找罪受，但我還是堅持去做。”因為有家人的支持，雖然很辛苦，但是一想到家人對自己的支持，便覺得全身是勁，于是就這么奔波著。一做就做了半年，半年的堅持讓陳春云嘗到了甜頭，用半年的時間將她的刺繡廠推向了市場�，F(xiàn)在的她不用再去到處奔波找市場了，坐在自己的廠里就會有人上門前來預訂訂單。

　　圓夢之時 暢想企業(yè)發(fā)展前景

　　就在記者采訪時，一名身著苗族服飾的婦女，前來詢問刺繡價格，這位苗族婦女要繡一根腰帶和兩個領花，嫌手工刺繡太麻煩，便想來用機器刺繡制作。談好價格后，陳春云便把訂單號和訂單信息寫好，一式兩份，給顧客一份，自己一份，這樣就做成了一筆生意。陳春云并不滿足于此，她還聯(lián)系附近的幾家刺繡加工廠一起生產加工民族服飾，分工協(xié)作，大大提高了生產效率。

　　如今刺繡廠已經遠近聞名，許多少數民族同胞都慕名前來加工、生產民族服飾部件及成品刺花，云帆刺繡廠已經進入商業(yè)運轉模式，成為一家名副其實的小工廠。但陳春云并不安于現(xiàn)狀，積極開發(fā)新的市場領域是她現(xiàn)在忙碌的事情，“辦廠做生意就不能只靠本地的這點市場吃飯，要想把買賣做好，就要擴展市場，適應社會需要，把市場做出外面去，才能使企業(yè)‘活’下去。”

　　要想把一個企業(yè)做強做大，就必須要了解社會市場需求，掌握好市場定位，滿足社會市場需求才是企業(yè)發(fā)展的命脈。陳春云經常游走于周邊縣市的民族村寨之間，了解各地的民族風情以及民族服飾，尋找商機。現(xiàn)在的她并不滿足于周邊的民族文化市場，她想把自己的生意做出省外去，在她了解到鄰省云南的民族文化市場比較繁榮的時候，她便有了想去考察一番的想法。

　　“聽別人說云南那邊是個少數民族省份，民族文化旅游業(yè)很發(fā)達，在電視上也經�？吹皆颇系穆糜喂�(jié)目，都是云南的民族風情節(jié)目，所以就想去了解那邊的需求量和民族服飾等，看看市場情況如何。”陳春云正計劃著去云南看看的想法，積極收集云南的相關資料，通過書籍、電視、網絡了解云南，了解云南的民族服飾，作好前往云南考察市場的準備，她的想法既簡單又宏大，不僅是想把自己的刺繡市場擴張到云南，同時也想把本地民族文化帶到云南。“我想把云南民族服飾拿到我們這里來做，再賣到云南，同時也把本地的刺繡工藝和民族服裝帶到那邊去找個市場。”

　　云帆電腦刺繡廠在陳春云的精心經營下，已經踏上專業(yè)從事民族服飾加工生產的軌道，現(xiàn)在云帆電腦刺繡廠正在尋找更大的商機，擴展新的市場，為傳承和弘揚該縣民族文化貢獻綿薄之力。據陳春云介紹，目前在劍河已有6家從事民族服飾加工的微型企業(yè)，分布于縣城區(qū)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地，企業(yè)雖然微小，但卻是民族文化及民族服飾的“璀璨之光”。(劉開彬)