2013年,碧桂園在馬來(lái)西亞的柔佛州新山市,首個(gè)自主開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目金海灣僅兩個(gè)月時(shí)間就銷(xiāo)售6000多套,認(rèn)購(gòu)金額達(dá)到100億元,不僅讓碧桂園成為馬來(lái)西亞最大的地產(chǎn)商,這個(gè)項(xiàng)目也被譽(yù)為國(guó)內(nèi)房企最成功的海外項(xiàng)目。但2014年的馬航事件,曾經(jīng)讓進(jìn)軍馬來(lái)西亞的房地產(chǎn)市場(chǎng)陷入冷場(chǎng)。

　　2015年末,碧桂園再度于馬來(lái)西亞柔佛州推出更為雄心勃勃的計(jì)劃:在與新加坡隔海相望的柔佛州依斯干達(dá)特區(qū),預(yù)計(jì)在20年左右投資超過(guò)2500億元,填海建設(shè)占地近14平方公里的“森林城市”項(xiàng)目。 在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)可以看到,一年的時(shí)間,碧桂園已經(jīng)在海上填出約一平方公里的陸地,建成一平方公里面積的一期展示區(qū),包括狀如兩扇海貝的銷(xiāo)售展覽中心“海之貝”與海邊的沙灘、園林,目前已經(jīng)有不少碧桂園的舊業(yè)主到這個(gè)項(xiàng)目考察。這個(gè)項(xiàng)目是碧桂園與柔佛州政府合作,股權(quán)比例為60:40,目前,森林城市已經(jīng)獲批成為依斯干達(dá)特區(qū)的一部分,享受特區(qū)優(yōu)惠政策。

　　海之貝銷(xiāo)售展覽中心

　　碧桂園方面透露,目前已經(jīng)獲得聯(lián)邦政府允許的優(yōu)惠政策有如下幾種:

　　一、教育、醫(yī)療、旅游(包括會(huì)展中心)的優(yōu)惠政策已經(jīng)落地。符合條件的產(chǎn)業(yè)可獲得的稅務(wù)優(yōu)惠相當(dāng)可觀,包括5年免稅或者5年的100%投資稅抵免,這對(duì)企業(yè)在營(yíng)運(yùn)的前期減輕不少負(fù)擔(dān)。與森林城市項(xiàng)目公司合作開(kāi)發(fā),亦可享受企業(yè)所得稅減免。

　　二、外國(guó)投資者申請(qǐng)馬來(lái)西亞“第二家園”資格時(shí)門(mén)檻更低:在馬來(lái)西亞其他地區(qū)需要購(gòu)置100萬(wàn)元馬幣的房產(chǎn)+15萬(wàn)馬幣的存款,但在特區(qū)內(nèi),只需要購(gòu)置50萬(wàn)馬幣的房產(chǎn)+15萬(wàn)馬幣存款。只待馬來(lái)西亞議會(huì)批準(zhǔn)后就可以實(shí)施。

　　目前正在積極申請(qǐng)包括自由貿(mào)易區(qū)、落地免簽、免稅區(qū)、建設(shè)一個(gè)新海關(guān)、新港口等政策。而碧桂園森林城市在初期發(fā)展階段,會(huì)重點(diǎn)拓展旅游、醫(yī)療、高端教育三大產(chǎn)業(yè)的招商與落地。

　　為什么在外界感覺(jué)中國(guó)人在馬來(lái)西亞置業(yè)熱潮漸退、碧桂園前期項(xiàng)目其實(shí)已經(jīng)收回成本的情況下,卻仍然計(jì)劃耗費(fèi)巨資與20多年的周期,繼續(xù)重點(diǎn)加碼大馬市場(chǎng)? 碧桂園負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的執(zhí)行董事蘇柏垣表示,經(jīng)過(guò)研究,東南亞地區(qū)是能夠4-6個(gè)小時(shí)航程就到達(dá)大半個(gè)個(gè)中國(guó),而且有著氣候舒適、景觀優(yōu)美、大部分國(guó)家物價(jià)低廉的優(yōu)點(diǎn)。在中產(chǎn)海外資產(chǎn)配置熱潮興起后,肯定會(huì)相比美澳房地產(chǎn)項(xiàng)目,更容易找到覆蓋面最廣的中產(chǎn)客源。

　　而在東南亞地區(qū),只有馬來(lái)西亞比鄰發(fā)達(dá)國(guó)家,除了擁有級(jí)差地價(jià)之外,還擁有較成熟的基礎(chǔ)設(shè)施,歷史悠久的華人社會(huì)氛圍以及持續(xù)穩(wěn)定的政局。所以碧桂園并不擔(dān)心短期事件的影響,而是看好未來(lái)中國(guó)企業(yè)循一帶一路“走出去”的投資趨勢(shì),以及中產(chǎn)海外資產(chǎn)配置的前景,始終對(duì)馬來(lái)西亞有信心。而且在去年10月碧桂園金海灣二期開(kāi)盤(pán)的熱銷(xiāo),可以看出馬航事件的影響已經(jīng)明顯淡化。

　　目前金海灣9000套貨量已經(jīng)銷(xiāo)售了7000多套,還有1000多套尾貨,估計(jì)明年就可以銷(xiāo)售完畢。而為什么不是在馬來(lái)西亞選取現(xiàn)成的地塊,卻要大費(fèi)周章地填海?碧桂園董事局主席楊國(guó)強(qiáng)的回答樸實(shí)卻又霸氣:“看了很多地塊都不合適,自己填海做一個(gè)好了。”

　　楊國(guó)強(qiáng)夢(mèng)想中的未來(lái)城市是立體分層,車(chē)輛在地下穿行,公園在地面覆蓋,所有的建筑都有著垂直綠化與智能設(shè)施配套,地上是無(wú)污染的架空軌道交通,每一天,人們都生活在大自然的呼吸之中。而且,這個(gè)城市必須具備未來(lái)高新產(chǎn)業(yè)、高端服務(wù)業(yè)集聚的功能,不僅僅是一個(gè)“睡城”。 其實(shí)類(lèi)似的“立體城市”構(gòu)想并非楊國(guó)強(qiáng)首創(chuàng),中國(guó)也有開(kāi)發(fā)商高調(diào)宣傳了類(lèi)似項(xiàng)目數(shù)年,但位于國(guó)內(nèi)外的數(shù)個(gè)項(xiàng)目卻“只聞樓梯響”。楊國(guó)強(qiáng)雖然幾年前就已經(jīng)籌備森林城市項(xiàng)目,并集全集團(tuán)之力做前期拓展及建設(shè),卻直至水到渠成才開(kāi)始以全媒體渠道進(jìn)行地毯式宣傳。

　　從這一點(diǎn)來(lái)看,碧桂園能始終能屹立于中國(guó)房地產(chǎn)千億俱樂(lè)部,自有其獨(dú)特格局。 碧桂園森林城市的合作方、馬來(lái)西亞柔佛州政府旗下公司的代表Datuk Md Othman Bin Haji Yusof表示,森林城市的規(guī)劃,他們參考了迪拜與韓國(guó)的松島新城。相比這兩地的自然環(huán)境,森林城市的自然資源更好。而鄰近新加坡,則有利于承接新加坡的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移;多民族與華人社會(huì)交融的結(jié)構(gòu),以及依斯干達(dá)特區(qū)的種種優(yōu)惠政策,也有利于吸引海外企業(yè)到此投資。

　　對(duì)于新加坡政府密切關(guān)注的環(huán)保問(wèn)題,碧桂園方面表示,他們通過(guò)大數(shù)據(jù)運(yùn)算,模擬對(duì)周邊環(huán)境影響最小的方案,由此得出填海造出4個(gè)島嶼的規(guī)劃,并且主動(dòng)根據(jù)模擬結(jié)果,將森林城市的規(guī)劃面積從原來(lái)的近20平方公里,縮小到約13.86平方公里。而且在施工中不惜增加成本,采用雙重過(guò)防沙網(wǎng),降低填海施工對(duì)海洋環(huán)境的影響。至今新加坡政府未對(duì)碧桂園森林城市的環(huán)評(píng)提出異議。

　　值得關(guān)注的是,碧桂園金海灣項(xiàng)目當(dāng)初的定位中,以中國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡客戶(hù)為主攻對(duì)象。而從目前的銷(xiāo)售情況看,中國(guó)客戶(hù)比例占40%,馬來(lái)西亞本地客戶(hù)占30%,還有20%多的客源來(lái)自新加坡。這等于是在馬來(lái)西亞原有的市場(chǎng)上,通過(guò)客源外擴(kuò)做大了蛋糕。碧桂園森林城市的定位,則會(huì)進(jìn)一步向外拓展客源。

　　碧桂園金海灣項(xiàng)目

　　比如在招商過(guò)程中,除了針對(duì)有意循“一帶一路”投資的中國(guó)企業(yè),還特地針對(duì)中東及西歐企業(yè)大力招徠。 這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)定位可以說(shuō)是神來(lái)一筆,在飽受恐怖主義襲擊影響的這些地區(qū),馬來(lái)西亞擁有更和平的穆斯林宗教氛圍與更穩(wěn)定的地區(qū)政局,并且擁有更為看好的投資前景。對(duì)于這類(lèi)地區(qū)的企業(yè)來(lái)說(shuō),不失為避險(xiǎn)與增值的投資選擇。

　　同樣的,碧桂園在馬來(lái)西亞的深耕,與它在國(guó)內(nèi)的策略互為呼應(yīng):在內(nèi)地,碧桂園堅(jiān)持深耕三四線(xiàn)城市與剛改市場(chǎng),認(rèn)為它們才是城鎮(zhèn)化的未來(lái);在海外,它選擇了發(fā)展中國(guó)家,為中產(chǎn)海外資產(chǎn)配置提供最具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。楊國(guó)強(qiáng)一直有著樸素的投資觀:無(wú)論時(shí)代如何變遷,人們總是需要性?xún)r(jià)比更好的房子,更舒心的環(huán)境。市場(chǎng)總有起落,種種概念潮來(lái)潮去,“工匠精神”卻能幫助碧桂園牢牢把握住最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。（作者：朱戈）

　　*文章來(lái)源于Forbes

　　鏈接：新加坡旁，碧桂園森林城市，海外置業(yè)優(yōu)選。這里是全球至佳華人移居和教育圣地之一，4-6小時(shí)航程暢達(dá)中國(guó)大部分城市，沒(méi)有時(shí)差。常年藍(lán)天白云，輕松拿“綠卡”，享受亞洲頂尖的醫(yī)療、生活環(huán)境。這里位處新馬經(jīng)濟(jì)特區(qū)核心，與新加坡一橋之隔，房?jī)r(jià)僅為新加坡的1/4。投資超2500億人民幣，半個(gè)澳門(mén)大小，打造可容納幾十萬(wàn)人口的智慧產(chǎn)業(yè)大城。這里全城地面都是公園，沒(méi)有車(chē)輛穿行，建筑外墻長(zhǎng)滿(mǎn)植物，猶如生活在森林里。這里是一座現(xiàn)代新城，美國(guó)名校已簽約，全齡國(guó)際名校教育，一座城市應(yīng)有的這里都有。碧桂園攜手sasaki、埃森哲、德勤、華為等機(jī)構(gòu)，合力打造全球領(lǐng)先的未來(lái)之城。

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