夫婦倆在編織竹編工藝
 

　　○楊克欽 龍興偉

　　“了不起啊，一對年輕夫婦返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，白手起家，辦廠經(jīng)營竹編工藝制作，搞出很大的名堂來了。”在三穗縣，凡是熟悉周震、楊杜娟夫婦的人，都會豎起大拇指，夸獎這夫婦倆能干，有出息。4月12日，記者走進(jìn)三穗縣八弓鎮(zhèn)界牌村貴州黔森源竹編工藝廠，看到的是一派繁忙的生產(chǎn)加工場景，工人們在熟練地破篾、編篩子、組裝燈籠……一切是那么的緊張而有序。“這一個月來，要貨的客戶比較多，工人們加班加點(diǎn)都趕不快啊!”正在給篩子上膠水的楊杜娟告訴記者。在一旁組裝燈籠的丈夫周震放下手中的活向記者介紹說，他們的竹編產(chǎn)品都是按訂單生產(chǎn)，客戶大都是外省通過電話來定制的，這些天工人們都在搶時間趕做訂單產(chǎn)品。

　　四年艱辛打工路

　　今年31歲的周震2010年畢業(yè)于貴州亞太職業(yè)學(xué)院。他告訴記者，他學(xué)的是計算機(jī)信息管理專業(yè)，畢業(yè)后開始在貴陽一家做教育的網(wǎng)絡(luò)公司打工，2012年又到一家網(wǎng)絡(luò)公司搞管理，同時給5家醫(yī)院做網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，在打工期間積累了不少經(jīng)驗。2013年，夫婦倆一起到茅臺鎮(zhèn)做過茅臺酒網(wǎng)絡(luò)銷售。他的妻子楊杜娟2010年畢業(yè)于中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)，畢業(yè)后先后到過北京、貴陽、遵義打工4年，主要從事電子商務(wù)和白酒線上銷售。她告訴記者，雖然打工期間每個月的收入有萬把塊錢，但是總覺得不夠用，幾年下來，也存不到什么錢。2014年她開始嘗試在網(wǎng)上銷售三穗特產(chǎn)三穗鴨、灰堿粑、米粉、甜酒、竹編等，其中竹編最好銷售，于是就與丈夫商量，在外面不可能打工一輩子，不如回家鄉(xiāng)辦廠經(jīng)營竹編產(chǎn)品，她的想法得到了丈夫的贊同，于是2014年底，夫婦倆回到了三穗老家籌備辦廠事宜。

客戶選購產(chǎn)品
 

　　回鄉(xiāng)辦廠經(jīng)營竹編工藝品

　　“辦廠，談何容易?當(dāng)時一無資金、二無場地，三無設(shè)備。甚至人員也不知道怎么找。”說起最初籌劃辦廠的日子，楊杜娟說當(dāng)時是一臉的無奈啊!然而既然決定了，硬著頭皮也要走下去。她說，2014年底，她一邊去當(dāng)?shù)刈鲋窬幍牡胤绞肇浽诰W(wǎng)上銷售，一邊籌劃辦廠事宜。她的第一筆生意是一個客戶叫她編一顆江蘇的“蘇”字匾牌，“蘇”是繁體字，自己不會編，然后跑到當(dāng)?shù)卦S多村寨去找會編的師傅，最后在離縣城不遠(yuǎn)的美敏村找到一個叫吳大國的師傅來編，第一次編錯了一皮篾，第二次再編，當(dāng)時這張匾牌雖然沒有賺到錢，但是給了她很大的信心。

　　2015年2月，經(jīng)過幾個月的籌備，周震、楊杜娟夫婦的貴州黔森源竹編工藝廠掛牌成立了。這一年的4月，他們接到了第一筆訂單1.7萬元，他們請來師傅制作竹編工藝品，20天后交貨給客戶，客戶反映很不滿意，原因是工藝品大小不一致，而且毛刺較多，這一筆生意夫婦倆賠了5000多元的運(yùn)費(fèi)。

　　為吸取教訓(xùn)，周震、楊杜娟請來了6個師傅，又請來了本縣20個村民來學(xué)習(xí)竹編技藝，誤工費(fèi)補(bǔ)貼師傅100元一天，學(xué)員80元一天。他們自己就拜州級非遺傳承人龍運(yùn)輝為師，前后學(xué)習(xí)3個月，夫婦倆基本掌握了竹編工藝制作技巧。他們告訴記者，2015年，師傅增加到17個，當(dāng)年光是工資就開了18萬元，當(dāng)時沒有多少貨銷售，他們虧了10萬元。

　　采訪中，周震、楊杜娟夫婦對記者說，2016年他們夫婦倆認(rèn)真打理，竹編工藝品銷售開始有了起色，這一年通過培訓(xùn)工人達(dá)到了30人，其中有2個殘疾人，8戶貧困戶，當(dāng)年產(chǎn)值80萬元，發(fā)放工人工資68萬元，自己虧點(diǎn)不多。今年發(fā)展勢頭較好，能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。

　　據(jù)周震、楊杜娟夫婦介紹，他們采取公司農(nóng)戶方式進(jìn)行生產(chǎn)，公司負(fù)責(zé)設(shè)計、打樣、模具制作、原材料、成品組裝。農(nóng)戶按訂單負(fù)責(zé)編織，公司按合同進(jìn)行回收，每個農(nóng)戶只需一至二道工序，這樣能夠提高勞動效率。到廠里做工的農(nóng)戶每個月最少能拿到1800元，多的能拿到3000至5000元。“今年湖南、安徽、山東、廣東等地的來要貨較多，現(xiàn)在還有幾萬元訂單沒發(fā)貨呢!”楊杜娟說。

　　記者在廠里的半成品店看到，籃子、簸箕、篩子、燈籠等竹編產(chǎn)品琳瑯滿目，擺滿了整個店面。

　　村民田仁英告訴記者，她做的是點(diǎn)工，負(fù)責(zé)上膠水，每個月能拿到2400元，忙完廠里的活還可以回家干活，很是方便。

　　做大做強(qiáng)竹編工藝

　　辛勤的汗水沒有白流。2016年5月，周震、楊杜娟夫婦的產(chǎn)品到州里參賽，獲得了能工巧匠一等獎，7月參加全省少數(shù)民族工藝品博覽會獲得能工巧匠三等獎，他們的生產(chǎn)基地當(dāng)年被州婦聯(lián)評為巾幗創(chuàng)業(yè)示范基地。“現(xiàn)在我們廠已開發(fā)出70多種產(chǎn)品了，有的產(chǎn)品還在開發(fā)當(dāng)中。”據(jù)楊杜娟介紹，他們開發(fā)的產(chǎn)品有裝飾類：如字畫、花瓶、燈籠。實(shí)用類：如果盤、篩子、籮筐、茶葉包裝。二維碼：如個性訂戶。其中個性訂戶要多一些。

　　采訪中，記者了解到，該廠準(zhǔn)備申報一批產(chǎn)品發(fā)明專利。正如楊杜娟所說，一件工藝品可復(fù)制性比較強(qiáng)，如果不去創(chuàng)新，就會落后，只有努力創(chuàng)新，產(chǎn)品市場占有率才會提高，才會有更大的收益。

　　談到今后發(fā)展，周震、楊杜娟夫婦很有信心。他們說，今年的市場前景好，目前所有的產(chǎn)品都是按訂單生產(chǎn)，現(xiàn)在廠里沒有存貨，工人們都在加班加點(diǎn)，盡量把訂單產(chǎn)品趕出來。為使竹編工藝得到更好傳承，今年5月，準(zhǔn)備開展竹編工藝進(jìn)課堂活動，從娃娃抓起，讓他們從小就開始了解竹編，同時制定了三穗縣返鄉(xiāng)農(nóng)民工竹編技術(shù)培訓(xùn)計劃，不斷加大從業(yè)人員培訓(xùn)力度。目前正準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模，開始著手征地50畝，建一個集旅游、餐飲、竹編博物館、體驗館為一體的生態(tài)基地，同時組織好竹編工藝品加工銷售，力爭2017年產(chǎn)值突破200萬元，帶動更多的貧困戶脫貧，同時讓三穗竹編工藝叫響全國乃至世界。