事實上,從5月份以來,已經有“先行者”開始了率先行動,在過去的一個多月時間中,酒行業的品牌活動可以用“此起彼伏”來形容。正所謂“春江水暖鴨先知”,酒行業越來越多的品牌活動,可以印證的則是疫情形勢的好轉和恢復經濟發展的呼聲。

　　上半年的酒行業,可謂“水深火熱”。在行業調整期、經濟低迷期、疫情影響期的“三期疊加”因素下,消費場景消失、市場遲滯、酒商動銷遇阻、企業回款受挫、品牌活動受限。

　　有酒業經營人士對酒業家說道:“這就像是戴上了一層又一層枷鎖,不僅是手銬,還有腳鏈,使得企業發展舉步維艱。”如今,酒業發展的客觀經濟環境和防疫形勢迎來了極大地轉機,這對于酒業而言,無疑是一場“及時雨”。

　　“陰霾”散去,酒業“搶跑戰”已開打!

　　近兩個月以來,作為行業龍頭的茅臺,可謂動作頻頻,圍繞“i茅臺”平臺,已先后舉辦了多場線下品牌活動。尤其是進入5月份以來,在浙江舉辦43度茅臺酒品鑒會,在西安舉辦茅臺王子酒品鑒會,在貴陽舉辦100毫升茅臺酒品鑒會、在山東舉辦茅臺迎賓酒品鑒會、在茅臺本部舉辦“i茅臺”上線儀式等,全面拉開了酒業品牌活動的大幕。

　　端午節,是一年生產釀造的開始,圍繞“端午制曲”,包括茅臺、珍酒、國臺等在內的諸多品牌均舉辦了端午制曲、祭麥等活動。珍酒傳奇夜宴品鑒會在長沙舉辦,習酒君品雅宴在長沙和南京雙城同時啟動,郎酒“三品節”成功舉辦,金沙酒業更是“多管齊下”,從經銷商顧問團會議到百億戰略復盤,從美好文化戰略發布到金沙產區研究院成立。

　　其中尤為值得注意的是,作為習酒的高端品牌IP,連續第四年舉辦的君品雅宴,今年的啟動時間相較于過去的三年,提前了至少50天之多,毫無疑問,這是一個很鮮明的信號。

　　這個信號就是,酒業下半年的爭奪戰從現在開始已經正式打響,頭部企業和品牌已經有所行動。

　　當前,正處于酒業新一輪的變革和調整期之中,而在疫情和經濟低迷的疊加影響下,也使得行業的競爭進一步趨向頭部化,品牌的集中度也進一步加強,這意味著給其他品牌參與到行業競爭、參與到頭部競爭的時間窗口期正在逐漸關閉。

　　“企業在今年剩下時間的表現,在一定程度上將決定企業在接下來的競爭排位。”有行業觀察人士對酒業家說道。

　　北京卓鵬戰略咨詢機構董事長田卓鵬也認為,今年上半年的發展形勢對酒業造成了很大的影響,接下來,企業在下半年應該以快打快,創新發展,在回補上半年的損失之時,還要保障全年的有效增長。

　　田卓鵬也進一步提到,今年下半年,企業的市場操作速度一定要快,市場動作要能快盡快,市場銷量要能搶盡搶,一方面是招商速度要快,利用好6—8月這三個月完成招商布局,通過多頻次多形式的招商會進行招商;另一方面是市場培育工作、品牌宣傳、消費者培育工作要加快速度。

　　事實上,對于業內的企業和品牌而言,接下來的三個月至關重要,首先是招商,其次是品牌宣傳、市場培育,抓好這些工作,也就意味著抓住了下半年競爭的“牛鼻子”。

　　制勝下半年,中酒展成“不二之選”!

　　2022年,無疑是至關重要的一年,一方面,行業調整期的到來,另一方面,也是“十四五”戰略落地見效的關鍵之年。

　　對酒行業來說,“消失的上半年”幾乎已成定局,如何抓住關鍵的下半年,成為企業需要面對的“頭號課題”。在這方面,不僅要“抓內”,還要“抓外”。

　　所謂“抓內”,就是企業要創新品牌表達、不斷實現品牌突圍與營銷,多做品牌活動,多實現品牌發聲,同時制定和落實好市場策略、品牌策略等。

　　而所謂“抓外”,則是要最大限度的利用行業機會和外部機會,為企業自身的招商和品牌工作賦能。定于8月8日至10日在山東國際會展中心舉辦的第六屆中酒展,無疑就是企業下半年“抓外”的不二之選。

　　上半年受疫情的影響,酒類行業展會紛紛延期或取消,而第六屆中酒展目前也成為行業內最早定檔的大型酒類專業展會。

　　從時間上來看,8月8日,尚處在下半年的開始,處于中秋國慶旺季之前的兩個月,是企業搶抓招商和市場布局的“最佳時機”,也是企業抓住中秋國慶旺季和布局春節旺季,贏戰下半年,保證全年發展的關鍵之舉。

　　對于企業而言,為什么要選擇中酒展?或者說,在今年這樣的行業形勢和競爭態勢下,為什么非中酒展不可?有以下幾方面的原因:

　　首先,中酒展是全國酒類兩大展會之一,是品質之選,更是大平臺、大品牌。從2017年開始,歷經六年發展與沉淀,中酒展已成長為酒行業第二大專業展會,在中酒展“堅持反山寨”的堅持之下,中酒展也是專業、純凈的高質量展會,是行業品質展會的典范與代表。

　　其次,中酒展是龍頭企業、品類冠軍的共同選擇。所謂“有些事,隨大流就對了”,在酒行業來說,什么是正確的,什么是有效的?要看頭部企業、主流企業都在做什么。從2017年至今,茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等行業頭部企業均實現了連續不間斷的參展,便是對中酒展品牌力最好的詮釋。

　　除此之外,白酒行業的前50名企業,有超過40家選擇中酒展,濃醬清等品類的龍頭和頭部、國產葡萄酒、進口葡萄酒的頭部品牌、省酒龍頭等均不約而同地選擇中酒展。對于第六屆中酒展而言,茅五洋瀘劍等行業巨頭已確認參展,華致酒行、珍酒、金沙酒業、夜郎古酒業、赤脈醬酒等也已確認參展。

　　再次,是中酒展所打造的“招商與品牌”效果雙手锏效應。中酒展,是中國酒業主銷地的第一展,是中國酒業人每年必去的酒業盛會,更是云集了大量酒業主銷地的高質量經銷商,以及全國各地的超商大商,為參展企業實現招商提供良好的機遇和平臺。

　　此外,借助中酒展自身的品牌力量和媒體矩陣,企業選擇參加中酒展,也意味著獲得了海量的曝光資源,在品牌的知名度、影響力等方面也可以實現極大的收獲。

　　相關數據顯示,在過去5年中酒展中,已經累計超過26萬戶專業經銷商到現場選品參觀,這也使得眾多企業和品牌在中酒展現場實現了“大招商”的收獲,助力數百個企業實現了品牌和市場從零到一的突破。

　　值得注意的是,佳期日益臨近,隨著市場形勢的好轉,中酒展也迎來了展位預定的高峰期,截止目前,三號館和四號館均已售罄,整體展位銷售比例已超68!所剩展位不多,尤其是優質展位已成為企業和品牌爭搶的資源。

　　據中酒展組委會相關負責人介紹,在這樣的態勢下,預計今年中酒展的展位很快就將實現售罄。有志在下半年有所作為的企業和品牌,預定今年中酒展展位需加快腳步,趕緊來搶購吧!