不再逢節(jié)必漲高端名酒將加入促銷陣營

　　“買一瓶紅葡萄酒，買月餅時即可享受6折優(yōu)惠。”昨日，在東湖國際附近的一家名煙名酒連鎖店內(nèi)，店主打出了這樣的促銷宣傳語。記者看到，128元的某品牌月餅加上一瓶98元的葡萄酒，折扣后為174元。“中秋節(jié)走親訪友，月餅必不可少，一般送禮的禮品價值在200元上下，所以我們推出這個價位的優(yōu)惠方案，讓消費者可以把酒水和月餅同時搞定。”該店店主告訴記者。

　　另一位經(jīng)營郎酒和瀘州老窖的經(jīng)銷商夏先生告訴記者，8月下旬，自己代理的白酒品牌“買一贈一”及減現(xiàn)金活動將要開始。他稱，“上個月，茅臺和五糧液等一線品牌，要么產(chǎn)品降價，要么推出新品，80元-300元之間的酒，勢必會有一場激烈的爭奪戰(zhàn)。”

　　記者從武商量販酒水買手處了解到，以往促銷戰(zhàn)主要集中在幾個地產(chǎn)酒品牌之間，一二線名酒少有降價促銷，甚至逢節(jié)必漲。但今年，地方酒促銷計劃變化不大，卻有更多的外地一線、二線名酒參戰(zhàn)，促銷的活動也更多。“今年，53度飛天茅臺將有返現(xiàn)金活動，五糧液52度水晶瓶也會展開促銷。所以，今年中秋的促銷大戰(zhàn)，在一二線名酒之間爭奪會更為激烈。”

　　該買手告訴記者，去年底至今，高端白酒由于種種原因，銷售已降至最低點，所以希望通過促銷讓市場轉(zhuǎn)暖。對消費者來說，今年中秋節(jié)時的價格將是半年來優(yōu)惠幅度最大的，預(yù)計優(yōu)惠期將有一個月，此時買酒比較劃算。

　　銷量是春節(jié)1/5中秋是白酒行情“風(fēng)向標”

　　據(jù)了解，酒水銷售一年主要集中在兩個旺銷季，第一是春節(jié)，其次是中秋節(jié)。中秋節(jié)銷量雖然僅為春節(jié)的1/5左右，但由于經(jīng)過了從3月到8月漫長的淡季，而且離國慶比較近，因此這個能帶動銷售的節(jié)日讓酒企十分看重。

　　記者得知，眾酒企為了搶占9月商機各施謀略。今年7月，先有茅臺酒廠砍下漢醬、仁酒五成價格銷售，使得這兩款醬酒的價格帶下移到200 元-500元之間;后有五糧液連續(xù)推出百元左右的綿柔尖莊以及200元-300元的“五糧頭曲”，豐富了中端產(chǎn)品體系;瀘州老窖、劍南春等也皆對旗下的 “腰部產(chǎn)品”進行了一系列的戰(zhàn)略調(diào)整。與此同時，多個本地酒企也趕在8月推出新品，如珍珠液酒廠的國脈英雄系列、石花酒業(yè)的石花生態(tài)三香等等，價格均著眼于中低端。處在100元-180元的武漢宴席用酒主流價位上的多個品牌，今年中秋勢必有一場激戰(zhàn)。

　　“今年白酒行業(yè)形勢變幻莫測。有人認為高端白酒價格已經(jīng)見底，9月以后將會逐漸回升;也有人分析明年才會是最低谷。所以，今年中秋節(jié)被酒企視為一年行情走向的‘風(fēng)向標’，經(jīng)過這個中秋，高端酒的價格走勢可能會更明朗，猛烈的促銷大戰(zhàn)在所難免。”資深白酒業(yè)內(nèi)人士肖臘青這樣分析道。

　　一位經(jīng)銷商對高端名酒的促銷大戰(zhàn)表示并不樂觀，“對于很多高端酒的經(jīng)銷商來說，即將到來的旺季是消除庫存、回籠資金的最佳機會。不過，就湖北的市場特點來看，地產(chǎn)酒的優(yōu)勢地位一時不會改變，一線名酒即便促銷，收效仍很有限。”