在五糧液推出三款價格在500元以下的新品同時，五糧液集團董事長罕見地約見來自全國新聞媒體，對外梳理五糧液經銷渠道的變革思路。而與五糧液恰恰相反，茅 臺則逐步放開牢牢控制在手的配額限制和渠道，兩大巨頭在渠道層面的“一緊一松”，構建出白酒業在黃金十年后不同的戰略轉型選擇。

　　五糧液：親自抓終端

　　無論業內如何詬病五糧液的多品牌粗放型戰略，五糧液還是選擇連推中低價位的新品，并直接上陣參與品牌的研發和市場推廣，包括對終端價格的嚴格控制。今年5月底推出價格在100元以下的綿柔尖莊之后，日前五糧液又宣布推出五糧頭曲和五糧特曲兩個系列共三款產品。

　　這將直接沖擊五糧液原有的經銷體系，尤其是總代理和總經銷將受影響。不過董事長唐橋認為，這一轉型是五糧液在體制上適應時代所必須進行的轉型創新。他在高度 評價了過去十年王國春時代百花齊放的多品牌戰略后，表示舊有模式已經不適應新形勢。“過去廠商和總經銷不管終端價格，終端定位是商家的事情。”唐橋表示， 如今推出的新品要在地市級招商，價格以后“管到終端將成為公司的重點”。

　　事實上，五糧液已經在局部試點中受益，今年5月29日推出的綿柔尖莊，上市僅一個月就回款5000萬元。新推出的頭曲、特曲系列，價格涵蓋了200元 -500元的主要餐飲渠道消費空間，近乎直接亮劍“血拼”。雖有舊經銷商抱怨五糧液與經銷商直接爭利，但唐橋表示五糧液單一依靠“五糧液”主品牌的時代已 經過去，粗放型的發展導致五糧液子品牌中只有五糧春和五糧醇銷售過十億。而此次新推出的五糧頭曲、特曲屬于精耕細作的“嫡品牌”，目標直指“十億俱樂 部”。

　　茅臺：放開經銷權

　　與五糧液回收經銷權不同，茅臺今年在放量與經銷權開放上踏出前所未有的步伐。除了宣布與酒仙網合作，觸網銷售茅臺之外，還直接放出200噸的配額供給貴州白酒交易所。

　　不過，讓經銷商更為心動的是貴州茅臺正在全國范圍內推出新的營銷措施，如經銷商按照999元/瓶左右的價格打款購銷30噸，明年將獲得3噸飛天茅臺的經銷 權，參與起點為30噸。也就是說，如果經銷商一次性支付6000萬元左右，即可獲得第二年的茅臺經銷權。“1000噸茅臺幾天就被搶光。”一位業內人士透 露，堪稱“硬通貨”的茅臺市場前景還是看好。這一措施使得部分壓力沉重的經銷商產生了倒戈行為。據了解，已經有部分五糧液的經銷商開始通過打款的方式獲得 少量茅臺的經銷權。