高管承認僅在內地銷售 澳優姓中還是姓洋？
澳優乳業（01717.HK，下稱“澳優”）可能成為，又一個窺準消費者崇洋心理的內資奶粉品牌。該公司執行董事顏衛彬昨天向CBN記者坦承，目前澳優僅在內地市場銷售。
在國產奶粉遭受重創的情況下，澳優一直享受著疑似“進口奶粉”帶來的福利，銷售業績連續3年復合增長。10月8日，這匹奶粉市場的黑馬在香港掛牌上市。
顏衛彬表示，目前澳優奶粉均在澳大利亞貼牌生產，同時強調“澳優在澳大利亞、美國、中國香港、內地都注冊了商標，是一個國際化品牌”。
澳優姓“中”還是姓“洋”？
記者在網絡上搜索關于澳優奶粉的資料時，發現多數消費者均認為澳優為進口品牌奶粉。實際上，“進口奶粉”的洋標簽讓澳優近年來取得了快速的發展。
一位接近澳優乳業的人士告訴CBN記者，澳優乳業CEO陳遠榮最早在南山乳業任銷售老總，后自立門戶成立了澳優乳業，“陳遠榮一開始就采取了打‘進口牌’的推廣策略，從公司名稱到形象包裝，都定位‘國際化’，這讓澳優乳業獲得了巨大的成功”。
正因為其營銷策略，市場普遍認為“澳優”為洋品牌，并在三聚氰胺事件后迅速博得了消費者的好感，市場份額迅速提升。財務數據顯示，2006年至2008年，澳優的銷售收入和凈利潤復合增長率分別達到107.9%和143.9%。2008年，澳優的營業收入達到4.05億元。
對此，顏衛彬表示：“澳優是一個全球注冊的品牌，商標在澳大利亞、美國、中國香港、內地都有注冊。我認為不能以注冊地來劃分品牌姓中還是姓洋。將澳優視為一個國際化品牌應該更準確些。”
事實上，“跨國經營”為國際化品牌的必要條件，但顏衛彬昨天告訴CBN記者，“澳優奶粉還沒有進入內地以外的奶粉市場銷售。國際化戰略的首戰是計劃今年11月份挺進香港奶粉市場。”
高價的合理性之爭
一個尚未走出國門的“國際化品牌”的市場定價甚至比多美滋、美贊臣、惠氏、雅培等洋品牌高出一大截，CBN記者調查發現，澳優奶粉系列產品中最貴一款能賣到298元/800g，上述四大洋品牌同規格產品的定價則在180~200元之間。
對此，顏衛彬給出的解釋是，澳優目前是國內唯一一個奶源產地始終為澳大利亞的乳制品生產企業。與進口奶粉基粉、國內勾兌加工的普遍做法不同，澳優的所有產品均由Tatura貼牌生產，所進口的嬰幼兒配方奶粉以罐裝零售包裝及以大號袋裝的形式包裝，不會對其做進一步加工。即澳優在國內所銷售的奶粉是從國外進口大包裝奶粉再在國內進行分裝，其間不再添加任何東西。
“澳優奶粉的生產成本相對較高，所以賣得貴也有它的道理。”顏衛彬認為。而在2008年，澳優乳業營業收入為4.05億元，凈利潤高達7052.9萬元，毛利率更是高達40%。
“大部分錢都花在了營銷渠道和品牌建設上。”顏衛彬坦承。根據公司的招股說明書，澳優此次上市集資所得的30%將用于拓展分銷網絡以及強化品牌建設，而用于科研投資的資金僅占10%左右。這意味著該公司仍將延續“重營銷輕研發”的策略。
食品行業營銷專家張華平認為，澳優的商業模式可能為其長遠發展埋下定時炸彈。“當定價遠遠高于生產成本時，利潤空間主要讓利到中間環節，從而鼓勵渠道商推動產品銷售。換句話說，消費者花高價買的不一定是更優質的產品，而是在為產品生產企業承擔高額的渠道成本。”（周芳 官平）
