宏碁方正合作細節公布：全面運營方正PC品牌
網易科技訊 8月4日晚間消息，備受關注的方正科技同宏碁的合作細節正式公布，宏碁將全面開始運營方正科技的PC品牌，并將通過約定使用方正科技PC業務的銷售體系，而方正科技將保留大客戶和政府業務，雙方尚未公布合作涉及的金額細節。
內部知情人士認為，方正科技在合作后，將從一個PC品牌的運營商轉為一個總經銷商的角色，而除了PCB業務、部分電子書等數碼產品業務，方正科技會發展新的業務。
另一方面，宏碁拿下方正PC品牌后，也將納入之前方正的PC業務團隊。對此，業內人士也紛紛表示運營方正PC是對宏碁的又一個挑戰。
宏碁得到品牌、渠道和團隊
根據合作細節公告，宏碁從方正集團和方正科技得到的權益主要是方正PC品牌、渠道和團隊等幾方面。
一、品牌方面，宏碁從方正集團處獲得PC產品品牌運營權利。這一權利之前為方正科技所有。
除了PC業務外，宏碁還得到5英寸以上電子書產品、MID、相應搭載和應用軟件的許可商標普通許可。
二、渠道方面，宏碁將以協定服務費收費模式獲得方正科技經銷商，宏碁還將獲得方正科技渠道的管理權。
這里的渠道主要包括商用渠道和消費類渠道，商用渠道也主要指中小企業類業務渠道。
三、生產方面，方正科技蘇州工廠將繼續為方正品牌PC產品制造廠，不過需要另外簽訂合同協議。
四、宏碁將得到方正科技售后服務支持，雙方的合作時間不少于兩年。
五、團隊上，宏碁將獲得方正科技的PC業務團隊。據可靠消息透露，這部分團隊將包括銷售、設計、市場等多個部門。這一團隊由現任方正科技總裁藍燁領隊，總計超過700人，占方正科技員工總數的四成。
方正科技仍留下了大客戶業務和PCB業務
根據協議，方正科技所留下的業務主要包括PCB業務，以及大客戶政府級PC業務。
協議稱，方正科技的行業用戶屬于有法律和政府限制的領域，仍將由方正科技具體運營。而這部分業務則是方正一直以來較為擅長的大客戶和政府級客戶業務。
另一方面，方正科技的主要利潤來源PCB業務也將留下。方正科技還升任了PCB業務負責人胡永栓出任副總裁一職。
除此之外，據內部人士透露，方正科技PC業務的售后體系將仍為方正科技運營。方正科技或將這部分業務單獨運營。
在品牌上，方正科技仍可以運營5英寸以下屏的電子書和MID產品。
合作協議金額和利潤分配方式仍未公布
多位業內人士在看完合作協議后表示，在這次合作中，雙方協議金額和合作后利潤分配方式非常受人關注，因為這些細節并未透露。
公告稱，在銷售體系合作上，宏碁獲得方正渠道是需要按協議約定獲得，而經銷商方面，將由雙方確定一個關鍵指標，并按照關鍵指標實現情況下的業務服務費收費模式進行合作。在品牌授予方面，公告也并未透露，宏碁獲得品牌運營權利的代價。
除了合作金額外，方正科技眾多員工的去向也尚未明朗。
內部人士確認，宏碁將成立一個Founder PC事業業務部門，運營方正PC品牌的產品，而部分員工將為現在的方正科技員工。
據內部人士透露，方正科技內部員工也并未完全清晰和宏碁的合作計劃，對于何去何從也尚無定論，而方正集團將在5日上午向方正科技員工全面解釋此次合作的后續情況。
除此之外，宏碁計劃如何運營方正PC品牌也尚未明確。按照公開信息，藍燁將和宏碁中國總經理艾仁思一起工作，但Founder PC在宏碁體系中的位置仍未明確。（王杰聰）
