惠普賣返修機 掀開行業“秘密”
華夏時報報道 2010年對于惠普來說，顯然是多事之秋。先是3·15后陷入“蟑螂門”，現在又出現其渠道商將返修機作為新機出售給用戶，不到半年時間曝出兩大丑聞，這對惠普品牌來講，無疑是巨大的考驗。
然而，據業內人士介紹，經銷商以返修機充當新機銷售，這在業內也許早已不是什么秘密。
惠普又陷“返修門”
“8月1日，深圳高鴻恒昌承認，其通過內部核查發現，確有擅自通過非正規渠道獲得惠普返修機的情況；且在其具體銷售過程中，有個別銷售人員違規操作，在未與用戶有效溝通的情況下，將部分返修機產品銷售給了用戶。”8月4日，中國惠普公司委托的公關公司給《華夏時報》記者發來的聲明中如此表述。
就在此前，惠普經銷商——深圳高鴻恒昌公司離職員工向多家媒體爆料，稱該公司將返修后的惠普筆記本電腦作為新機對外銷售。“今年5月份，我供職的廣州分公司向惠普公司進購163臺HP筆記本電腦，而這批筆記本是返修機。”
此事經媒體披露后，全球PC老大惠普再次成為業界關注的焦點。隨后惠普公司發表聲明稱：“惠普堅持所有返修筆記本電腦產品（即：經返修后在性能和可靠性方面等同于新機的筆記本電腦產品）在相關產品資料及包裝上嚴格標明為返修機，并在各方面嚴格遵守國家的法律法規。”
而對于高鴻公司，惠普稱：“深圳高鴻恒昌并非經惠普認證的返修機經銷商。證實此事后，惠普立即令恒昌采取相應措施，包括：立即聯系受影響的用戶，依法為用戶提供令其滿意的解決方案；封存所有違規獲得的惠普返修機；立即對深圳高鴻恒昌進行內部整改，人員重新培訓等。”
惠普同時要求各經銷商對返修機銷售的合規情況進行自查，并在5個工作日內向惠普報告其或其員工/分銷商有無直接或間接“將返修機作為新機銷售”的情況。同時，惠普也會對經銷商進行抽查，以合理確保杜絕“將返修機作為新機銷售”的行為。
出售返修機已不是秘密
其實，出售返修機在業內早已不是什么秘密。
有業內人士稱：“返修機其實是行業皆知的秘密，而且在行業內多個品牌都有此現象。”
有消息稱，蘋果這兩年就一直在出售官方翻新的筆記本電腦，但價格通常會降到原來的近一半，而且官方翻新筆記本一般都有明確的標注。另有消息進一步稱，通常這些返修機會大量流向一些比較小的銷售店面，并且價格比新機要低很多。
上述高鴻恒昌離職員工也透露：“經銷商將返修機當新機賣可牟取暴利，平均每臺機器賺取利潤至少達幾倍以上。”
而有惠普相關人員對外介紹稱，惠普公司只允許少數有資質的經銷商對外銷售返修機，但相關產品資料及包裝上嚴格標明為返修機，堅決禁止將返修機作為新機出售的行為。
“大的廠商通常將返修機賣給自己的員工。”一位業內資深人士接受《華夏時報》記者采訪時介紹。
下一財季將不容樂觀
然而，無論如何，2010年對于中國惠普公司來說，顯然可謂多事之秋。
惠普此前公布的截至4月30日的2010年第二財季財報顯示，凈營收為308億美元，同比增長13%；凈利潤為22億美元，同比增長28%。
IDC公布的第二季度全球PC數據也證明了這點。該季，惠普依然是市場的老大。
然而，先是3·15后因質量問題而引發的“蟑螂門”陰影，現在又出現了渠道商的返修機事件，在接下來的一個財季，惠普也許就不會再這么樂觀。
對此，已經有數據顯示，該公司今年5月份的筆記本出貨量只有260萬臺至270萬臺，遠低于預期的320萬臺至340萬臺。據悉今年第一季度，惠普筆記本出貨量為900萬臺。而4月和5月的合計銷量只有540萬臺至570萬臺，市場有觀點認為，這意味著6月份要售出330萬臺才能與第一季度持平。
因此市場主要觀點認為，這無論是對其銷售業績還是品牌來說都是一種考驗，尤其是在宏碁接手方正PC的背景之下，如果惠普不注意，在中國市場的地位極易為宏碁所替代。(羅小衛)
