漢王劉迎建稱電子書禮品市場撐不過三年
網易科技訊 8月16日消息，漢王董事長劉迎建上周五（8月13日）在其新版本電子書發布儀式上接受了網易科技等媒體的采訪。劉迎建認為，電子書禮品市場最多撐不過三年，教育、辦公等才是長線市場。對于已經出現的電子書的降價趨勢，他的觀點是降價之后才能上量，利潤總額比利潤率更重要。
禮品市場不是剛性需求
上周五漢王在上海推出專門面向學生群體的電子書。對于以禮品起家的漢王而言，這也意味著它開始從禮品市場向其他市場轉型。
去年漢王電子書出貨量為27萬臺，占據了國內市場超過90%的份額。據劉迎建講述，漢王電子書最早作為開會禮品，通過一層層口碑傳播，做大了市場。
因為中國人的送禮習慣以及電子書本身所攜帶的內容價值，劉迎建認為電子書禮品市場會長期存在。不過他也承認，禮品還需要具備新鮮感，并斷言電子書依靠禮品市場最多撐不過三年。另外從市場規模來看，教育、辦公等專業市場的規模也遠遠大于禮品市場。
津科董事長李慶誠稍早時候在另一電子書論壇上也表達了類似的觀點。他認為禮品市場并不是電子書的“剛性需求”，無法支撐起電子書的長遠發展，同時他也看好教育、無紙化辦公等專業市場，并提出要用專業市場包圍大眾市場。
不過要進入專業市場并不容易，一大障礙是，會觸動一部分現有既得利益者的奶酪，這也是中國電子書遲遲沒有進入專業市場，偏安禮品市場的原因之一。
另外一個障礙則在于價格。漢王此次推出的學生專用新品高達2000多元，且僅為5寸屏。連劉迎建也認為，這款產品屏幕不大，更適合做教輔，不能替代教材。今年晚些時候漢王還會推出9寸屏的電子書，不過那意味著價格將會更高。
業內一般認為，只有當電子書價格降到1000元以下時，教育市場才會啟動。另據了解，目前元太e-ink屏幕的價格已經在回落，廠商的拿貨價已經從去年的65美元降到了45美元左右。
利潤總額比利潤率更重要
元器件價格下降，再加上iPad推出導致市場分流、競爭加劇的等因素，電子書市場已經出現了降價趨勢。等對于主要依靠硬件賺錢的漢王而言，降價無疑會使產品毛利率降低。作為上市公司的董事長，劉迎建向股東如何保證業績？他的答案是，利潤絕對值比利潤率更重要。
去年漢王電子書的利潤率為42%，今年上半年已經降為30%左右，接下來這一數字還會繼續往下降。劉迎建稱，毛利率的下降在漢王的控制中，降價之后才能帶來數量上的增加，漢王追求的是總的利潤。他還認為，毛利的降低將會阻止新的廠商進入這一市場，“漢王目前的地位算是穩了，接下來就是要考慮推出更好的產品。”今年上半年漢王在國內電子書的市場占有率為70%左右。（牛千）
