華為美國拓展求解：不斷購買美國專利
第一財經日報報道 中國企業在美國拓展的進程將再受考驗。這次碰到問題的是華為，不僅是美國運營商大單還在爭取中，在美國的小交易也遇到了特別審查。碰到問題的華為，到底應該以怎樣的心態，如何解決問題？
考驗
上個月華為競標Sprint Nextel 30億美元設備大單結果尚未最終揭曉，最近華為在5月份以200萬美元收購3Leaf的一樁小交易也被要求接受美國外國投資委員會（CFIUS）的調查。
華為購買了3Leaf的知識產權，雇用了16名員工。CFIUS并不審查知識產權和雇用員工事宜，但是五角大樓發現了這筆交易，并要求CFIUS 進行審查。對一個已經完成的交易進行重新審查，在CFIUS的歷史上還比較少見。
這已經不是華為在美初遇困境。2008年，華為和Bain CapitalPartners公司聯手欲以22億美元收購3Com，結果以失敗告終。華為也曾想收購Harbinger Capital LLC的高速無線網絡系統依然未果。華為頻頻失利彰顯了中國企業進軍美國市場的艱難程度。
當年聯想收購IBM PC 也因為國家安全考慮而經過CFIUS的審核。2005年中海油收購優尼科則是在美國激起了公眾的一片憤怒，最終這起交易只好作罷。中海油改變策略,放棄收購整個企業，在本月完成了收購切薩皮克能源公司鷹灘頁巖油氣項目33．3％權益的交易。
但是一方面擁有充足的資本，更重要的是有對建立世界級公司的渴望，中國企業注定要在進軍美國市場這條路上不斷打拼。
耐心
“目前華為收購3Leaf 這一并購案被要求接受CFIUS 審查并不是說這筆交易不會通過。”Rhodium Group創始人丹尼·羅森（Daniel Rosen）在接受《第一財經日報》采訪時強調，“接受CFIUS調查還是因為對華為背景的不安和電信業的敏感性質，這筆交易的資本確實很小，但關鍵不是交易的資本規模而是交易的性質，是其所處的電信業所決定的。”
“電信業和石油業本來就是高度敏感的行業。”羅森說，華為因為國家安全的原因被盯上也是可以理解的，華為所要做的就是盡可能使自己成為一個更公開和透明的公司，以緩解對其所謂軍方背景的疑慮。
羅森是美國白宮國家經濟委員會前高級顧問，對中國資本在美擴張有專門研究。
位于華盛頓的國際投資組織 (Organization for International Investment) 總裁南希· 麥克利農（Nancy McLernon) 表示這其實也是一個形象問題。
“華為曾經和軍方的聯系總是讓人有國家安全方面的疑慮，”麥克利農對本報表示，“就像2006年阿聯酋的迪拜港務集團要收購紐約港務局，遭到美國公眾近乎憤怒的反對一樣。各方的專家都驗證這些收購符合安全措施，但是不能抵消公眾的看法。”
“華為需要更多的耐心，也確實必須付出額外的努力來爭取。”麥克利農說，華為所能做的就是要使自己成為一個更加開放、透明、符合美國標準的公司。
也有人建議華為改變在美國并購的做法，可以學習中海油購買美國公司的少數股份。但是羅森認為這不是華為應該選擇的道路，“華為所做的是增加在美國的業務范圍，展現出自己是一個可靠的、以盈利為目標的公司。”
美國國土安全部前助理部長司徒爾特·貝克(Stewart Baker)也認為華為在美國市場還有很長的路要走。貝克目前在Steptoe and Johnson律師事務所任職。
“華為想要跨越國家安全這一關將是非常困難的，”貝克對本報表示，“而且這次對3Leaf 案的處理顯示出華為對美國政治環境掉以輕心。”
貝克認為，華為因為此前一連串并購美國企業的失敗，應該意識到即使是對一個小企業的兼并也會引起廣泛的安全關注，但是華為選擇沉默地進行這次交易，造成了目前依舊要向CFIUS申請批準的被動局面。
走出去
從1988年初創的民營企業到如今成為世界第三大電信設備商，不管目前所處的困境如何，華為已經決意要在美國市場上一顯身手。華為在美國主管市場的高級副總裁陳查理在接受《金融時報》采訪時表示，堅信華為在美國市場會取得巨大進展，他認為自由市場的原則將會使得華為最終能與美國主要的電信商合作。
事實上，華為從2001年就設立北美總部，在北美擁有13個辦公室、8個研發中心。它在美國的員工去年增加了一倍達到1000多人，而且還打算在2011年繼續聘用幾百人。
華為也在不斷增加購買美國專利的數量。根據《華爾街日報》的報道，6月，華為購買了美國網絡設備商Avici System 的大部分專利。這家位于麻省的公司在2009年6月被清算。華為沒有雇用任何Avici 的員工或者專利以外的資產。
而且華為也在美國聘用高級別的說客為其在華盛頓游說。華為幫助創建了Amerilink Telecom，作為其產品在美國的分銷商。這個公司的董事會包括前國會議員Richard Gephardt、世行前總裁James Wolfensohn 和曾經的Nortel Networks 總裁William A. Owens。
華為對美國市場的執著顯示出中國企業走出去的急切需要。根據評級公司穆迪的數據，亞洲公司到今年6月為止擁有2280億美元的現金，而中國內地和香港的公司占據這個數字的45％。充足的資本必然向海外滲透。
皮特森國際經濟研究院的數據顯示，在過去10年中，中國向美國的投資以每年30％的速度在遞增。這其中的大部分投資是規模較小的企業，沒有引起像華為這樣的廣泛關注。而因為中國公司在海外的大規模運營活動，與之相關的服務也應運而生。
中國大成律師事務所不久前在紐約成立分公司，專門為中國企業在美國并購提供法律服務，足以顯示中國企業在美國市場的活動已經頗具規模。
但是，像華為這樣高調的公司注定要經受更多的挫折。
“畢竟，華為不想被認為僅僅是個中國公司，”羅森說，“它是想被認為是一個跨國公司。”（馮郁青）
