貴州茶產業正在快速進行市場品牌擴張
據中國茶葉網消息 綠茶種植面積全國第一，茶園總面積全國第二。有機茶園13萬畝，全國第二。擁有全國面積最大無性系茶樹種苗繁育基地。年均新增茶園50萬畝以上，占全國年新增總面積的一半。
－－貴州茶，正在快速擴張。
據貴州省農委提供的數據，目前，全省茶園面積達386.7萬畝(投產茶園160萬畝)，占全國茶園總面積12%。今年我省茶葉產量5.23萬噸，產值51.6億元。
在一個一直主抓貴州茶產業，眼見著茶產業從弱到強的官員——貴州省農委副主任胡繼承眼中，要做品牌，第一是要有量，有量才有市場占有率，才有名聲。第二是要有標準，有標準的前提還是要有量，有了量才有選擇和篩選，才可能有要求，才有做品牌的沖動。
量是核心。
而這也是許多茶企業的共識。
“量跟不上，做市場營銷難。一是沒有那么多茶在市場上鋪開，二是市場營銷需要大量的資金投入宣傳、鋪設渠道，量不夠，資金回籠慢。”貴州野鹿蓋茶業有限公司的董事長陳勝建說。他在鳳岡縣擁有2000多畝自有茶園，經過5年的培育，已經進入了豐產期，準備在市場上大展手腳。
近幾年，貴州省各級政府一直致力于推進茶園的規模化、集中度。
今年省級茶產業專項資金投入的2950萬元，主要支持的項目絕大多數用于“量”的擴張：茶葉基地、加工、茶青市場以及母本園、苗圃基地、古茶樹保護等方面。
據統計，目前遵義和銅仁茶園面積分別達112.8萬畝和83萬畝，累計占全省一半；黔南、畢節、黔東南分別達55.5萬畝、41.2萬畝、34萬畝，累計占全省1／3。茶園面積10萬畝以上的縣(市)14個，其中20萬畝以上縣3個；萬畝鄉鎮118個、萬畝村20個。
茶園規模化集中化推進的同時，大量民間資本迅速進入，資本雄厚的外來企業和本土企業一起開拓市場。
鳳岡縣田壩村那些靠茶葉發家者在接受記者采訪時說，他們當初是從幾口炒鍋的小作坊起家，最后模仿引進本地的資本雄厚的外來茶企，才修起了標準化清潔化專業化的工廠。
如今，全省茶葉加工企業從2006年的300多家發展到649家標準化、清潔化、專業化的茶葉加工企業，不僅在數量上增加了一倍多，在技術和管理上也發生了翻天覆地的變化。
不少省外茶商對貴州政府推動茶產業發展印象深刻。“在很多茶業展會，貴州是最起勁吆喝的。有統一的展位，統一宣傳貴州綠茶的品牌，氣勢很足。”今年10月份，記者在北京采訪第八屆中國國際茶業博覽會時，省外茶商告訴記者。
隨著省內投產的茶園越來越多，對外營銷變得越來越迫在眉睫。很多茶園豐產的茶企或者茶業專業合作社都行動起來拓展市場。
一直在北方拼打市場的仙人嶺品牌營銷負責人孫德義說，在北京建立一個專賣店投資就是50萬元。
到省外營銷，孫德義才發現，區域品牌的承載力很強，能集納眾人之力推廣品牌，打造知名度，加快品牌成熟。單打獨斗推廣自己品牌則費時費力費錢。
實際上，早在2006年底，當貴州省組織50余家企業到北京參加博覽會時，這個問題已經出現：100多平方米的展廳里，分散弱小的企業完全是擺地攤。怎么在全國迅速做大品牌？那時已經進入了有關部門的視野。
對內，加大名茶評選、宣傳推介和品牌整合力度，從評選貴州十大名茶，五大名茶到今年三大名茶，整合省內品牌。對外，不斷為企業搭建外宣平臺以及營銷渠道。今年更加強了市場營銷渠道建設，與上海茶葉、北京吳裕泰、定縣茶城等企業合作，為茶企鋪設營銷渠道，降低營銷成本。
而這些合作，使得相對弱小的貴州茶企獲益良多。
今年10月底，第一次進北京參加茶博會的鳳岡縣婁山春農民專業合作社的負責人羅明剛在展會上找到了一種低成本的營銷方式，讓合作社的茶葉在全國市場能賣到一個更高的價格：團購。以前埋頭組織村民種茶的他只知道一種銷售模式，就是靠量取勝，一斤才賺兩三元錢。
在北方市場打拼了三年的貴州黔緣茶業有限公司總經理杜靜雅在茶博會對市場進行了更透徹的摸底和結識產商。力圖擴展市場的貴州野鹿蓋茶業有限公司也在茶博會上獲得了200萬元的意向性訂單。
在政府急速推進茶產業發展中，貴州的茶企在努力尋找自身切入市場的位置。
