這兩點(diǎn)一個(gè)通過(guò)整合供應(yīng)鏈上下游，以資源整合能力形成潛在的增值服務(wù)盈利，一個(gè)依靠規(guī)模效應(yīng)，以整合客戶資源驅(qū)動(dòng)的服務(wù)盈利。
但實(shí)際上，有好的產(chǎn)品和服務(wù)不一定能夠轉(zhuǎn)化為盈利，比如諸多的互聯(lián)網(wǎng)公司；即使有好的產(chǎn)品和服務(wù)，但由于同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈也不能轉(zhuǎn)化為持續(xù)的盈利。因此，留給葛雙萍的考驗(yàn)是，未來(lái)怎樣通過(guò)不斷調(diào)整策略，實(shí)現(xiàn)差異化且持續(xù)性的盈利。
以連鎖加盟為主，自營(yíng)店為輔，車騎王子走的是一條輕資產(chǎn)運(yùn)作的擴(kuò)張之路，關(guān)鍵就在于整合上下游資源的能力，如果車騎王子是一個(gè)平臺(tái)，車騎王子就必須把資產(chǎn)、資源、能力這三大塊放在這個(gè)平臺(tái)上，不斷進(jìn)行排列組合。
盈利性增長(zhǎng)如何保持
最終的指向，還是歸于一個(gè)問(wèn)題，如何保持盈利性增長(zhǎng)？
5年摸索過(guò)后，2011年，車騎王子步入快車道。先是2月份，依工聚合和流體化學(xué)工業(yè)事業(yè)部（下稱依工事業(yè)部）找到車騎王子淺談合作。該事業(yè)部是美國(guó)ITW集團(tuán)2007年進(jìn)入中國(guó)時(shí)成立的，主要從事研發(fā)、生產(chǎn)和銷售工業(yè)用膠粘劑、修補(bǔ)劑、清潔劑、潤(rùn)滑油，汽車維修保養(yǎng)等產(chǎn)品。車騎王子的183家加盟店，成了依工事業(yè)部看好的渠道，它希望車騎王子開(kāi)拓汽車護(hù)理市場(chǎng)產(chǎn)品。
繼而是4月份，車騎王子并購(gòu)了義烏的一家2400平方米的4S店，這家店如今已進(jìn)入裝修階段，未來(lái)將會(huì)劃分為四個(gè)板塊，作為車騎王子業(yè)務(wù)類型的集體呈現(xiàn)：鈑金噴漆、生活廣場(chǎng)、快速保養(yǎng)、精品美容。這也意味著，從泛業(yè)務(wù)開(kāi)始，到重新定位，再到如今的業(yè)務(wù)劃定，車騎王子正式進(jìn)入急速擴(kuò)張階段。
貝恩公司在調(diào)查研究了世界500強(qiáng)中的諸多公司后發(fā)現(xiàn)，要保持盈利性增長(zhǎng)，需遵循兩個(gè)原則：一是圍繞核心業(yè)務(wù)向鄰近領(lǐng)域擴(kuò)張，但永遠(yuǎn)不要把核心業(yè)務(wù)置于危險(xiǎn)境地；二是擴(kuò)張時(shí)要采用一套可以復(fù)制的模式，降低學(xué)習(xí)的曲線與成本。
葛雙萍顯然深諳這兩點(diǎn)的重要性，鈑金噴漆這一核心業(yè)務(wù)已經(jīng)在183家門店中得到徹底貫徹和執(zhí)行，標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程更是可以完全復(fù)制、快速展開(kāi)。
如今，新增門店以每月6~7家的速度擴(kuò)張，這個(gè)速度并不算快，但在葛雙萍看來(lái)，卻是最合適的，因?yàn)槭紫纫廊灰ＷC每一家新開(kāi)門店的盈利。
離紅海不遠(yuǎn)了
中國(guó)是全球第一汽車消費(fèi)大國(guó)，后市場(chǎng)領(lǐng)域的潛力可見(jiàn)。只是，由于入行門檻低，目前國(guó)內(nèi)這一行業(yè)的發(fā)展良莠不齊，缺乏統(tǒng)一、可靠的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
先行者是美國(guó)、日本等國(guó)家，它們的汽車后市場(chǎng)已成為成熟市場(chǎng)，是汽車產(chǎn)業(yè)獲利的主要來(lái)源，被譽(yù)為“黃金產(chǎn)業(yè)”。據(jù)了解，在一個(gè)完全成熟的國(guó)際化市場(chǎng)，汽車的銷售利潤(rùn)約占整個(gè)汽車業(yè)利潤(rùn)的20%，零部件供應(yīng)利潤(rùn)約占20%，另外60%的利潤(rùn)都在服務(wù)領(lǐng)域中產(chǎn)生。
這樣的環(huán)境下，車騎王子的速度將直接決定未來(lái)的高度。但實(shí)際上，停滯了一年半的步伐，已經(jīng)讓車騎王子失去了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。車騎王子置身當(dāng)下的汽車后市場(chǎng)，環(huán)顧四野，已隱約可見(jiàn)攢動(dòng)的身影，可以嗅到空氣中的血腥。
一邊是外資壓境，德國(guó)的博世，日本的黃帽子、澳德巴克斯，美國(guó)的杰菲、3M，都開(kāi)始在中國(guó)排兵布陣，另一邊是內(nèi)斗升級(jí)，大大小小各式各樣的連鎖機(jī)構(gòu)最近幾年蜂擁而起，連中石油和中石化這樣的龐然大物也醞釀著在各自遍布全國(guó)的加油站內(nèi)建立自己的汽車服務(wù)店。而此時(shí)，4S店依然占據(jù)主流，路邊店憑借價(jià)格低廉也在分食客流。
這宛然一個(gè)群雄并起的時(shí)代，各路英雄都秣馬厲兵準(zhǔn)備拼得一方土地，稱王封侯，但在混沌未開(kāi)、戰(zhàn)局未定之前，鹿死誰(shuí)手尚難預(yù)料。如果不是在紅海之下惜命搏殺，就依然有不斷試錯(cuò)和粗放擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。只是，如今紅海未至，硝煙已起。
葛雙萍唯有逼迫自己快點(diǎn)，再快點(diǎn)。為此，她開(kāi)始對(duì)前來(lái)問(wèn)詢的風(fēng)投機(jī)構(gòu)敞開(kāi)懷抱，而此前她從不擔(dān)心車騎王子的資金問(wèn)題。更長(zhǎng)遠(yuǎn)的構(gòu)想，依然是敲響上市的鐘聲，為此，葛雙萍開(kāi)始有意增加自營(yíng)店的數(shù)量，尋求更完善的布局，并著力沖刺千店目標(biāo)。
