在行業競爭日益激烈的今天，系統營銷體系的構建對于企業的生存發展至關重要，然而，如何將領先的營銷思想與先進的營銷工具進行有效的結合，是擺在很多企業面前的難題，能否成功解決這一難題，則成為企業能否成功構建系統營銷體系的關鍵所在。作為中國工業品系統營銷執行體系建設第一人、工業品實戰營銷專家王海軍老師提出了“將營銷咨詢思想與營銷管理軟件完美結合”的觀點，為企業構建系統營銷體系提供了理論借鑒。

　　記者了解到，王老師是國內知名的項目性銷售與大客戶銷售管理高級咨詢顧問，曾先后擔任工業品營銷培訓實戰講師、 FPMS營銷系統資深顧問、原用友股份(CRM事業部)咨詢顧問等多家大型企業的資深顧問，有著14年的營銷實戰經歷、10年研究工業品營銷的背景、8年營銷培訓與咨詢經歷。目前主要從事工業品營銷(也稱B2B營銷、組織營銷、企業對企業營銷、大單營銷)戰略制定、營銷管理體系、營銷策略、營銷技巧等領域的研究。

　　王老師指出，現代企業要想構建具有戰略指導性的系統營銷體系，就必須做到“知行合一”。所謂“知行合一”即是指將營銷理論進行量化分解，并通過有效的營銷工具實現營銷思想的真正落地，實現營銷思想與營銷工具的完美結合，從而更好的讓企業營銷戰略實現落地、讓營銷隊伍的戰斗力得到最充分的發揚與展現。

　　“企業有好的營銷戰略思想，但缺乏有效的營銷工具，就無法讓營銷思想貫徹落實到實際操作中，同樣，企業如果僅靠沒有思想的營銷工具，企業營銷戰略實施起來也只是花拳繡腿，沒有實力，只有將優秀的營銷思路融入營銷工具中，才能夠在行業競爭激烈的今天讓企業構建起真正能夠創造效益的系統化營銷體系。”王海軍老師接受記者采訪時再次強調。

　　據記者得知，王海軍在提出了“將營銷咨詢思想與營銷管理工具完美結合”的觀點之后，根據其 10多年營銷實戰經驗，還撰寫了《建系統·簽大單》 、《建系統·打造鐵營盤》 《建系統·贏戰略》、《項目型銷售與過程管控》等多部營銷課程著作，并利用該理論成果幫助上百家企業實現了營銷思想的“知行合一”。