#致富能人的創業經#他們是上過中央電視臺《致富經》節目的致富能人。他們的創業過程曲折感人。他們是如何用自己的智慧實現創富的夢想?他們的故事又有著怎樣的啟迪意義?近期，中小寶將推出廣西創業能人系列故事，期待大家的圍觀哦。撒花!

　　現在，年輕人照婚紗照可是花樣繁多，有去海邊的，有用熱氣球上天的，還有回校園追憶青春的，大都想要一種浪漫唯美的感覺。可在廣西的北流市有一對小夫妻，他們的婚紗照偏偏要舉著一摞盤子拍，因為這些盤子徹底改變了他們的人生軌跡。

　　2006年，陳向陽剛剛留學回來，一年時間就讓企業的年銷售額翻了五倍，達到上億元的規模，而這都跟他在盤子上多切了一刀有關。2009年，他的出口量在全國同行中排名第三，但他的一個舉動，卻又親手把企業推向絕境。2013年，他憑借一種新穎的銷售方式打開國內市場，一個月就賣出了之前一年的銷售額。

　　多切了一刀的盤子 獨占出口市場鰲頭

　　2006年，北流市的陶瓷企業有六十多家，幾乎都以出口為主，競爭激烈。陳向陽的父親經營一家陶瓷廠近三十年了，感覺生意已經越來越難做了。2006年，陳向陽從荷蘭鹿特丹大學畢業后回到老家接手了盤子生意。所有人都沒想到，這個同行認為潛力不大，年銷售不到三千萬元的企業，竟然讓陳向陽用了一年時間就做到了上億元的規模，把盤子賣到世界二十多個國家，2011年進入全國日用瓷出口企業前十名，而這都跟他在盤子上多切了一刀有關。

　　2006年，陳向陽參加了廣交會，一家希臘的客商跟他簽訂了五百萬個方形盤子的供貨合同，交貨期限是三個月。同行們都說，完成這筆訂單是不可能的。

　　同行們的說法并不是完全沒有道理。想要用規模化生產的方式做方形盤子，看起來簡單，但在2006年還是個行業難題。陳向陽在國外學的是市場管理，對盤子的制作工藝并不熟悉。當時，按照常規產品來說，陳向陽覺得自己是有這個能力的，但是他并不知道用傳統的方式生產這些產品會那么地慢。

　　工廠吵成了一鍋粥，大家都認為不可能完成訂單，萬一三個月后交不上貨，企業將受到致命的打擊。然而，陳向陽覺得這個訂單非接不可，他已經發現了方形盤子的市場潛力，如果能搶先一步突破技術，就能在競爭中脫穎而出。陳向陽認為，辦法總是多過困難，如果我們第一張這么大的訂單就無法完成的話，那一傳出去，那以后大家國外的客商肯定對我們就沒有信任度了，那如果我們再想接這樣訂單的機會就沒有了。

　　陳向陽決定背水一戰。但試驗了多少次，設備只能轉出來圓的，轉不出來方的。失敗的試驗不計其數，陳向陽比誰都清楚，做不出來就是死路一條。

　　他帶著技術工人，沒日沒夜，嘗試了上百種做法。終于，兩周之后，他們用一種巧妙的辦法化解了這個行業難題，也讓企業步入了上億元的規模。化解難題的辦法，只是讓工人在盤子上多切了一刀。他們把磨具的外圈做成圓的，內圈做成方的。工人還是用原來的設備，只要用一刀把多余的部分鏟下來，就是一個方形的盤子。

　　這種方法讓很多外商都贊不絕口。成形的方盤子經過燒制成為商品，利潤能達到150%。陳向陽按時完成訂單，賺到了一千萬元的利潤，工廠的年銷售額一下子突破了億元，嘗到了搶先一步的甜頭。

　　公開獨家生意 另辟事業版圖

　　陳向陽用一個在盤子上切一刀的做法，做起了獨家的出口生意，企業每年的增速都在30%以上，2009年的銷售額一躍達到1.4個億。可就在事業如日中天的時候，他的另一個做法卻讓企業幾乎陷入絕境。

　　到2009年，陳向陽接的訂單都忙不過來，沒辦法，他主動把一些訂單分給同行，并免費教會他們方形盤子的制作技術。但陳向陽沒想到，他的這個舉動，一手把企業推向了死胡同。技術公開，再加上市場模仿，同行紛紛打起價格戰，方盤子的價格一跌再跌。

　　在一次談判中，一位多年合作的客戶說了這樣一句話，終于讓陳向陽意識到商場的殘酷。客戶說，我知道你沒有錢賺，但是你的競爭對手比你便宜10%，我沒有理由你貴10%的時候，我還給你訂單。

　　陳向陽失去了競爭優勢，2010年利潤縮水了50%。公司上下都責備他，說他錯過了企業大力發展的機會。陳向陽也認真檢討了自己：對技術的控制還不夠謹慎，對一些競爭防范意識還不夠，還是有點幼稚。

　　2011年，另一件事情讓他雪上加霜。國際經濟疲軟，加上歐盟提出對中國日用瓷反傾銷，陳向陽兩千萬件盤子囤積，企業的資金鏈快斷了，公司天天開會商討對策，但陳向陽的一個想法讓矛頭再一次對準了他，他說要開辟國內市場。

　　2011年，在北流同行里，做國內市場的寥寥無幾。賣慣了西餐具，怎么賣中餐具?面對完全陌生的國內市場，盲目轉型死得更快。但陳向陽不等其他股東同意，要自己借錢進軍國內市場。他認為，盡早建立自己的優勢和品牌才是長久之計。

　　“如果大家都是堅持著走同一條路，就跟過獨木橋一樣，你一個人過肯定沒問題，如果大家都要過的時候，你敢肯定是我們走過去了，別人倒下去嗎?很有可能是我們倒下去了，別人走下去了。”陳向陽很堅持。

　　2011年，陳向陽借錢湊夠了150萬元，在北流、南寧、上海同時開了三家陶瓷專賣店，但結果卻讓他無論如何都不愿意接受。他的陶瓷專賣店幾乎沒人登門，半年虧了一百多萬元，陳向陽只能靠透支信用卡來維持生活。

　　當陶瓷遇到咖啡 碰撞出了火花

　　內憂外患之際，陳向陽想過放棄。但當他堅持下來，找到了陶瓷專賣店虧損的原因之后，用了一個別人沒用過的辦法，竟然讓他的瓷器在一個月的銷售額就超過了之前一個店一年的量。

　　2013年，陳向陽觀察了許久，他終于知道盤子設計得再精美也很少有顧客上門的原因。一般的家庭主婦如果買盤子的話，根本就不知道你那有個店，而且甚至打一些廣告都沒辦法接觸到這種特定的人群。但如果進超市，成本會更高。了解了大眾的消費習慣和自己的產品定位后，陳向陽突發奇想，他要把咖啡和陶瓷一起賣。

　　這一次，陳向陽胸有成竹。為了證明自己的決心，他還把老婆的婚紗照當成了廣告牌，立在了高速公路旁邊。陳向陽說，自己的婚紗照，太太的形象也擺出去了。我們自己做代言，自己給自己的產品代言，這表示我們押寶在這里了。

　　誰也沒想到的是，咖啡、陶瓷兩個搭不上邊的東西，同時在一起賣，竟然帶來了出人意料的銷售額。一個月的銷售額就比原來2010年在南寧開一個陶瓷的專營店一年的銷售額還要多。

　　陳向陽到底是怎樣利用咖啡賺陶瓷的錢的呢?

　　上海的店鋪位于繁華路段，店里在賣咖啡的同時展示陶瓷。陳向陽正是通過賣咖啡把消費者吸引過來購買陶瓷，他把這種模式稱為跨界。他與專業做咖啡的李彬合作，賣咖啡的利潤就可以維持這個店的成本。2013年，開張僅一個月，這間店的銷售額就超過了之前專賣店一年的量，達到150萬元。

　　就這樣， 陳向陽把陶瓷以及其它的這種服務的功能，以一種連鎖的方式在全國各地都鋪墊，解決了企業傳統在全國各地開陶瓷專賣店不成功的這種困局。陳向陽還趁勢推出了定制瓷，根據客戶的個性化需求，量身定做一套獨一無二的瓷器。

　　2013年，國際市場進一步縮水，整個北流市的陶瓷庫存超過了一億件。陳向陽已經未雨綢繆，現在國內銷售的勢頭很好，2013年國內外市場合起來銷售額達到1.5個億。下一步，他還要開辟更大的市場。陳向陽計劃，以后國內國外各占50%，銷售額會翻一倍。

　　創業總結：陳向陽的創業成功之路并不是一帆風順的，他有一種執著的創業精神，遇到困難不回避，不放棄;他敢于創新，善于創新，把現代的經營管理模式融入到傳統的產業發展中，企業才做新做強做大。