商界導(dǎo)讀：商場(chǎng)中人人都渴望產(chǎn)品令用戶(hù)尖叫，但不是每個(gè)人都可以成為喬布斯，發(fā)現(xiàn)比發(fā)明靠譜。從火龍經(jīng)絡(luò)條到歐林潤(rùn)滑油，趙翎雨歷經(jīng)15年創(chuàng)業(yè)沉浮，如何練成資深“伯樂(lè)”?

趙翎雨與韓國(guó)大林株式會(huì)社社長(zhǎng)朱光瑞會(huì)面

　　趙翎雨最佩服史玉柱。從中國(guó)首富到“中國(guó)首負(fù)”，而后東山再起，命運(yùn)的跌宕，趙翎雨感同身受。一個(gè)人可以被打敗，但卻不能被打倒，如果這場(chǎng)戲的主角是位女性，成敗就更加難以成為評(píng)判人生的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

　　被命運(yùn)“挾持”走上創(chuàng)業(yè)路，已經(jīng)過(guò)去15年。姐姐、妻子、媽媽;個(gè)體戶(hù)、合伙人、創(chuàng)業(yè)者……15年來(lái)，趙翎雨身上的標(biāo)簽不斷增加。本應(yīng)在鞍山市工商局拿著穩(wěn)定的工資、一家人過(guò)著美滿(mǎn)生活，卻意外走進(jìn)商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，只身來(lái)到沈陽(yáng)打拼。

　　最輝煌時(shí)，僅賣(mài)一種產(chǎn)品，業(yè)務(wù)覆蓋整個(gè)東三省;最困難時(shí)，連父親都上門(mén)討債。讓人意想不到的是，十年化妝品代理結(jié)束后，趙翎雨開(kāi)始了和此前八竿子打不著的潤(rùn)滑油生意。

　　逼下商海

　　采訪(fǎng)趙翎雨時(shí)有這么一個(gè)花絮：?jiǎn)柤霸谌嗣翊髮W(xué)讀書(shū)的女兒是什么專(zhuān)業(yè)，趙翎雨一時(shí)想不起來(lái)，記者勸說(shuō)可以在結(jié)束采訪(fǎng)后慢慢回想，可她堅(jiān)持立即給遠(yuǎn)在北京的女兒打電話(huà)。

　　執(zhí)拗而果決，十幾年來(lái)，趙翎雨的個(gè)性未曾改變，反而在生活的磨礪中愈加鮮明。

　　趙家兄妹三個(gè)，她是老二，盡管姐姐大她五歲，卻常常是她來(lái)照顧姐姐。命運(yùn)的急轉(zhuǎn)彎發(fā)生在1993年，剛剛退伍回來(lái)的弟弟醉酒時(shí)和出租車(chē)司機(jī)發(fā)生口角，二人大打出手，司機(jī)受了重傷。當(dāng)時(shí)趕上“嚴(yán)打”，18歲的弟弟被判了重刑。禍不單行，這件事刺激到了懷有身孕的姐姐，患上了精神分裂。弟弟進(jìn)去后，姐姐病情發(fā)作，一年要出走五六回，最遠(yuǎn)一次從鞍山一個(gè)人跑到了江西上饒。

　　弟弟、姐姐相繼出事，父母的積蓄陸續(xù)花完，父親不堪壓力更是在1998年與母親離婚。整個(gè)家庭風(fēng)雨飄搖，唯有趙翎雨和丈夫咬牙撐起，幾年來(lái)，上百萬(wàn)元像流水般花得干凈。面對(duì)家庭日益增大的“窟窿”，趙翎雨不忍心靠丈夫一人填補(bǔ)，辭去了工作，下海經(jīng)商。

　　母親曾經(jīng)營(yíng)服裝生意，憑借母親積累下的資源，趙翎雨起初做起了服裝批發(fā)。25歲只身一人前往沈陽(yáng)，在五愛(ài)街——中國(guó)北方最大的批發(fā)市場(chǎng)，租下了一個(gè)檔口。

　　批發(fā)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，趙翎雨人生地不熟，大到新款服裝打版進(jìn)貨，小到店鋪衛(wèi)生打掃，全部要靠她一人扛起。為了趕上早市，每天凌晨?jī)牲c(diǎn)半就要起床準(zhǔn)備，溫州、廣州的批發(fā)市場(chǎng)跑得比家鄉(xiāng)還熟。家庭發(fā)生變故前，趙翎雨也算大戶(hù)人家的小姐，對(duì)服裝各種新款潮流耳熟能詳，這無(wú)意中幫上了她的生意。趙翎雨每次挑選的款式都能成為市場(chǎng)的爆款，兩年下來(lái)，已經(jīng)攢下一筆積蓄。

　　然而，剛剛在服裝市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，變故再起。一日晚上，趙翎雨住的旅館突然闖進(jìn)兩名歹徒，拿刀抵著脖子，威逼她交出錢(qián)財(cái)，身上五千多元現(xiàn)金被搶走。趙翎雨被嚇得不輕，第二天便關(guān)了店鋪，回到家中。

　　美容品十年代理

　　如果趙翎雨就此被嚇回家中，命運(yùn)或許不再似日后般跌宕，畢竟，對(duì)于一個(gè)女人而言，有什么能比“安穩(wěn)”二字更有誘惑力。然而，生命的精彩，也往往在于人性的不順從。趙翎雨在家中休養(yǎng)了倆月，馬上就開(kāi)始新一輪的“折騰”：做起了美容品生意。

　　2002年，趙翎雨回到沈陽(yáng)，租了間20多平的門(mén)面，中間掛條簾子，白天拉開(kāi)簾子營(yíng)業(yè)，晚上遮起簾子休息。起初，店內(nèi)只賣(mài)一種美容單品，但是為了提高營(yíng)業(yè)額，必須豐富產(chǎn)品線(xiàn)。

　　但是，市場(chǎng)上產(chǎn)品浩如煙海，如何能夠辨別哪些產(chǎn)品是“千里馬”?

　　在一次行業(yè)展會(huì)中，趙翎雨看中了一款名為“火龍”的美容保健產(chǎn)品。“火龍”被稱(chēng)為經(jīng)絡(luò)條，是用棉線(xiàn)在藥酒中浸泡，然后按照經(jīng)絡(luò)走向貼在背部點(diǎn)燃，功效與刮痧類(lèi)似。

　　“背部著火，人卻還很舒服”，趙翎雨覺(jué)得這款產(chǎn)品噱頭很足。并且，當(dāng)時(shí)保健品市場(chǎng)正處于黃金發(fā)展期，三株、太陽(yáng)神、腦白金如火如荼，主打美容保健的產(chǎn)品正好迎合市場(chǎng)趨勢(shì)。于是，趙翎雨在展會(huì)前夜花了三萬(wàn)元拿下代理權(quán)。

　　回到沈陽(yáng)，趙翎雨立即緊鑼密鼓參加各類(lèi)展會(huì)，他請(qǐng)來(lái)藏族的姑娘和小伙子，身穿藏袍在會(huì)場(chǎng)宣傳。和趙翎雨預(yù)想一致，藏族風(fēng)情十足的布置，加之現(xiàn)場(chǎng)噱頭十足的展示，“火龍”在沈陽(yáng)一炮大紅，連出租車(chē)司機(jī)都聞名排隊(duì)體驗(yàn)，當(dāng)場(chǎng)展會(huì)就把代理成本全部收回。

　　除了傳統(tǒng)的美容院線(xiàn)，趙翎雨別出心裁地開(kāi)拓洗浴中心渠道，將市場(chǎng)從東北擴(kuò)大到了北京、山東，連別的省份賣(mài)不掉的產(chǎn)品都要靠趙翎雨消化，當(dāng)時(shí)洗浴行業(yè)甚至造就了“火療”熱潮。

　　此后，趙翎雨又陸續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品線(xiàn)，將主戰(zhàn)場(chǎng)從“院線(xiàn)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)移到“日化產(chǎn)品”，員工從幾十人發(fā)展到上百人。2008年，公司營(yíng)業(yè)額已達(dá)三千多萬(wàn)。然而，生活的考驗(yàn)卻并未終結(jié)。

　　產(chǎn)品走紅，難免有眼紅者覬覦。2010年，一家頗有實(shí)力的老代理商盯上了趙翎雨手中的產(chǎn)品。雄厚的資金、寬廣的人脈，廠(chǎng)家被許諾的豐厚利潤(rùn)說(shuō)服，要與趙翎雨終止合作。

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