他們是一對“80后”夫妻，妻子1981年出生，大學生;丈夫1983年出生，碩士研究生。本來，他們在新街口有一家金融公司，生意做得風生水起;因為常要接待客戶，他們便在鄉下開起了農莊，且越做越大，現在總面積達到了800多畝，投入了近千萬。然而，種出來的瓜果蔬菜銷路一度成問題，走投無路的時候，他們將寶馬、沃爾沃轎車當拖拉機使用，拉著瓜果到路邊擺攤……如今，正值草莓上市，他們利用新型的微信、QQ營銷，產品供不應求。

　　有趣：轉行僅為招待客戶

　　在溧水區白馬鎮，離周園景區不遠的馬路邊，有一家占地八百多畝的家庭農莊。女主人楊君告訴記者，她家住南京，只有周末才到農莊來;而且，她丈夫是碩士研究生，在新街口還有一家金融公司，效益還不錯，工作日也都在南京，但是，金融工作已經是他們的副業，現在溧水的這家農莊才是他們的工作重心。

　　“我們是2009年進入金融行業的，效益還可以，隨著接觸的客戶越來越多，接待客戶成了一個問題。”楊君說，請客戶到飯店，一次不花近萬元是不行的，而客戶還不買賬，認為沒有什么特色，因此，夫妻倆就有了一個想法，到丈夫張迎春的老家溧水區白馬鎮開一家農家樂招待客戶，既有特色，成本又不高。

　　楊君告訴記者說：“2010年一開始時只開了一家農家樂，后來客戶想要釣魚，又弄了個魚塘;然后，要贈送禮品，自己又養雞生產土雞蛋;接下來，要采摘，就種植西瓜、草莓、梨子、藍莓……”楊君說，人生有時就是這么有趣而又出人意料，農莊越開越大，所以現在工作重心都放在農莊上了。

　　辛苦：寶馬車當成拖拉機

　　不過，楊君介紹說，農業投資是成本大、風險大、收益慢的項目，家庭農莊4年多來已經投入了近千萬。她說，目前，農莊里已經種了30多畝的草莓、幾十畝的西瓜、幾十畝的梨子和藍莓，還有放養的雞、自家養的豬等，以及秋葵、大辣椒、圣女果等各種特色蔬菜，可謂應有盡有。但是，除了供應客戶外，農副產品的產量越來越多，而知道的市民卻不多，銷路成了問題，去年菜園子里的菜爛掉了都沒人買。

　　楊君介紹說，當農產品積壓銷售不出去時，總不能全部放在地里爛掉，只能想盡辦法便宜賣。“我們家平時我開的寶馬車，我老公開的沃爾沃，家里還有一輛吉普車，這三輛車都被當成了拖拉機使用，幾十斤重的玉米、黃瓜，我一手就能拎著上車下車，我們開著車到周園景區門口擺地攤，低價賣給游客。”楊君說，從小生活在南京城，嬌生慣養的她一個夏天被曬得脫皮，父母心疼得不行，自己和丈夫卻異常堅定，既然選擇了就一定要堅持到底。

　　創新：微信推廣草莓熱銷

　　一次偶然的機會，楊君在小區業主QQ群里秀了在自家農莊摘草莓的圖，沒想到引起了鄰居們的關注，不少鄰居問她草莓園在哪里、怎么買、能不能送貨上門等問題，楊君一一回答。此后，鄰居經常從楊君那里買草莓。根據季節不同，楊君每周末從溧水給鄰居帶草莓、西瓜等新鮮的瓜果回來，成了一種常態。因為品質好，一傳十、十傳百，很快，楊君農莊的瓜果蔬菜成了不少市民的選擇。

　　“去年開始流行微信，朋友圈的朋友越來越多了，其中不少是平時聯系的企業負責人，我就在微信里發一些我們草莓的圖片，介紹我們草莓是有機認證的，很多朋友就訂貨或者自駕游過來采摘，企業也有大批量訂購的。”楊君說，創新推廣方式后，今年的草莓銷路很好，加上農莊里用的都是雞糞等有機肥，草莓的口感好，回頭客很多，而且一旦有顧客因質量問題想退貨，只要情況屬實，農莊都給退，“就像淘寶一樣，差評的影響力很大，我們一定要重視。”楊君說，因此，今年草莓已經不愁銷路。(通訊員 張亞軍 周良 金陵晚報記者 林巧芬)