袁仁國：茅臺漲價是要削減經銷商利潤
圖中人物為茅臺總經理袁仁國 騰訊財經配圖
面對外界對茅臺明年元旦起漲價20%的各種質疑聲，在安徽合肥茅臺2010年度全國經銷商聯誼會上，茅臺集團總經理袁仁國首次回應稱，漲價主要是三個理由，一是兼顧各種利益，二是供不應求，三是要削減經銷商利潤。
“茅臺經銷商怕是最舒服的經銷商了，開店就能賺錢，有時凈利潤高達60%。”茅臺一高管稱。和茅臺出廠價15%~20%的小幅上調相比，茅臺的終端零售價幾乎是一路狂飆。
從2005年到2010年，茅臺出廠價上漲了一倍，但零售價幾乎翻了三番，以茅臺53度飛天為例，此次提價前其出廠價為499元，但終端零售價卻一直維持1100多元的高價運營，600多元的價差讓經銷商賺取了高額的利潤。
同時，為控制零售價格大幅上漲，茅臺出臺了歷史上最嚴格的限價政策，加大限價力度，嚴懲經銷商違規哄抬價格的行為，并同時發布限價令，即茅臺終端零售價格不得高于企業制定的銷售限價，最新的限價為959元。一旦發現經銷商超過959元的價格，將罰款或取消專賣權等。
但嚴格的限價令能否取得成效仍待考驗。茅臺從2007年開始銷售限價是458元，此后由于零售價格一路飛漲，限價和市場價差距較大，從2009年開始提高至700元，后到2010年要求不得高于730元，但其間零售價卻從2007年的670元漲至2009年的870元，再到今年的1100多元。記者采訪到的茅臺多名經銷商認為，即便限價令出來他們不漲，在嚴重的供不應求下，零售價格仍然會漲。
出廠價與零售價之間的巨大價差，讓茅臺高層不得不對價格重視起來，貴州茅臺股份有限公司總經理劉自力在2010年茅臺經銷商大會上面對1700多名參會的經銷商，號召切勿哄抬價格，顧全大局，捍衛茅臺品牌。
在零售價一路高漲、供不應求的情況下，茅臺2010年仍銷勢良好，“這一年是茅臺發展史上關鍵的一年，實現產銷兩旺的良好態勢，產量達到2.6萬多噸，銷售收入有望突破150億元。”茅臺集團董事長季克良稱。
