云南白藥再出新招 攪局200億去屑洗發(fā)水市場
自旁逸斜出，在牙膏市場賺得盆滿缽溢之后，云南白藥正在實施其“大健康”戰(zhàn)略布局 國內高達200億的去屑洗發(fā)水領域則成為本輪開疆辟土的新陣地“我們主推的高端中藥去屑洗發(fā)產品養(yǎng)元青已正式進入廣東市場，并將以此作為 新白藥、大健康 戰(zhàn)略的重要先鋒。”云南白藥集團健康產品事業(yè)部市場部經理黃玉敏向南都記者表示，養(yǎng)元青以及籌劃在未來陸續(xù)推出的其他藥妝產品，寄望以多元化為實現(xiàn)百億規(guī)模之后的高增長奠定基礎。
攪局200億去屑洗發(fā)水市場
“中國洗發(fā)水總產量已達30多萬噸，是全球產銷最高的國家，市場規(guī)模達300億，同時保持著15%的年增速。”黃玉敏告訴記者，其中去屑市場從1988年開始由海飛絲培育至今，已成為洗發(fā)水市場最大的一塊蛋糕，占60%以上空間，規(guī)模約有200億。國內前十名的洗發(fā)單品中去屑占6席，但卻一直存在認識誤區(qū)。“以為頭屑直接產生在頭發(fā)上，用目前主流產品的去屑成分ZPT等就可解決問題，卻不知頭屑產生的根源在頭皮。”
記者了解到，中草藥概念洗發(fā)水占據(jù)35%的市場份額，并以16%的速度增長，而養(yǎng)元青的市場定位則屬于高端，210m l的售價高達58元，賣點便是黃玉敏所言的添加了多重中藥精華和云南白藥精提物，可改善頭皮微環(huán)境。
據(jù)黃玉敏介紹，云南白藥為打造白藥產業(yè)鏈，布局上中下游，設立了專門的健康產品事業(yè)部。除白藥牙膏和養(yǎng)元青之外，未來還將全面進入個人護理產品，推出包括洗面奶、面霜、面膜等各類藥妝產品。“從產業(yè)鏈延伸趨勢看，位于最高的醫(yī)藥向含天然藥物的藥妝過渡在專業(yè)性上更有優(yōu)勢，而門檻最低的日化往藥妝提升則難度加大。未來化妝品市場將迎來 亦藥亦日化 的時代。”
霸王銷售下滑為白藥提供機會
2010年年報顯示，云南白藥實現(xiàn)營收100 .75億元，同比增長40.49%，其中藥品增速僅15%，牙膏收入則增長70%以上。“今年是我們從 穩(wěn)中央、突兩翼 向 新白藥、大健康 戰(zhàn)略轉型的關鍵一年。”黃玉敏表示，五年中已將白藥牙膏銷售額從3000萬提升至10億，去年營收約占集團銷售額的10%，今年的市場表現(xiàn)仍處于上升勢頭。養(yǎng)元青以及籌劃在未來陸續(xù)推出的其他藥妝產品，則將與牙膏并肩作戰(zhàn)，以多元化建立大健康版圖。
從同仁堂建立首家美容旗艦店到敬修堂開設藥妝店，從王老吉藥業(yè)推出祛痘凝膠到康恩貝業(yè)推出孕產婦肌膚修復系列，從滇虹藥業(yè)做起中草藥牙膏到昆明圣火做起12味藥妝，藥企涉足日化已非新鮮話題，但類似片仔癀的珍珠膏、馬應龍的眼霜等產品耕耘多年，業(yè)績均只占公司營收的5%以下。在東方證券分析師李淑花看來，養(yǎng)元青的機會在于推出之時競爭對手霸王恰處于銷售下滑期，“雖然可能在2年內不會貢獻利潤，但有望提升公司估值水平。”
