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天佑吉運(yùn)總經(jīng)理方錫雨激情講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

    廈門突圍：在藥店覓到真愛

    在廈門集美大橋行駛，猶如穿梭于天際之中，藍(lán)天云朵觸手可及，這個城市美得讓人陶醉。

    2000年5月6日，方錫雨離開海南分公司拓展市場，最后選擇了廈門。這片福地，不僅讓他登上了事業(yè)的高峰，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡，還邂逅了真愛。

    說到與妻子的相識相愛，方錫雨流露出滿滿的幸福。這段金玉良緣，還得感謝一位“媒人”——讓他堅(jiān)持代理了12年的中州藥膏。

    廈門藥店的促銷員全是女生，競爭非常激烈，吵架打架常有發(fā)生。方錫雨進(jìn)駐藥店的時(shí)候，給他安排了最里面的一個角落，顧客很難走到那個地方。

    沒有抱怨環(huán)境惡劣，而是思考改變劣勢的策略，如何做到既吸引顧客，又能與促銷員和諧相處。前三天，方錫雨沒有忙著招攬顧客，而是公關(guān)其他促銷員。

    為了和女孩子們拉近距離，方錫雨想到看手相。怎么讓女孩子幫自己做宣傳，方錫雨靈機(jī)一動，凡引來顧客成交的，每次付五元錢信息費(fèi)。這樣，既有了客源，又博得女孩子歡心。

    2000年春節(jié)，方錫雨沒有回家，因?yàn)樗�發(fā)過誓：“不混出名堂，絕不回家。”有個女孩也沒有回家，是一家大型藥企的頂梁柱，兩人之前沒有交往，但彼此都有了解。這個春節(jié)，成就了一段姻緣，女孩李艷惠成了方錫雨的妻子。

    方錫雨雖然自己是老板，可非常節(jié)儉，每天晚上只吃一個菠蘿包充饑。李艷惠看在眼里，覺得這個男人上進(jìn)、穩(wěn)重、可靠，值得托付終身。方錫雨對這位漂亮能干、善解人意的姑娘也心生愛慕，情愫萌生，互相認(rèn)定彼此。

    兩人不是同一公司，之后各忙各的，很少有機(jī)會見面。方錫雨看上去有些木訥，但很懂得浪漫，不斷地制造見面機(jī)會。

    半年之后，李艷惠辭去公司職務(wù)，全心全意過來支持，這讓方錫雨感動不已，因?yàn)楫?dāng)時(shí)李所在公司是廈門最大的藥企，老板實(shí)力非常雄厚。

    婚禮還債：兌現(xiàn)3年前承諾

    緊臨中州藥膏柜臺，是一家銷售增高鞋墊的廠家，生意一直非常火爆。

    “明年你打算賺多少？”增高鞋墊老板有些不屑。

    “2001年賺20萬吧？”方錫雨壯起膽回答，明顯底氣不足。

    “哼哼…”老板冷笑兩聲，猶如錐子狠狠地戳在方錫雨心上，揪心的疼痛，至今刻骨銘心。

    方錫雨敏感察覺到笑聲里面有內(nèi)容，開始虛心地向?qū)Ψ秸埥蹋�深入了解�?jīng)營模式，后來才知道人家2001年已經(jīng)賺了100萬。

    兩聲冷笑刺痛了方錫雨，不能再局限于“酒好不怕巷子深”，必須把自己的眼光提高。這個老板，后來成他的朋友和貴人。

    2001年，方錫雨借鑒多渠道宣傳方式，開始在廈門電臺做節(jié)目，讓顧客講述使用心得。那一年，方錫雨凈賺30萬，比計(jì)劃的20萬，多了50%，而這僅僅是一個開始。

    終于可以衣錦還鄉(xiāng)

    那年春節(jié)，方錫雨帶著20萬現(xiàn)金，和女友李艷惠來到海口二姐家，塞給二姐手里7萬元。拿到這筆錢，二姐非常驚訝，感動得哭了，她從沒想過要弟弟回報(bào)自己，親情，不是錢能替代的。

    告別了姐姐，踏上去武漢的火車，回去不僅要風(fēng)風(fēng)光光地舉辦婚禮，還要做一件更重要的事兒——還債。方錫雨窘迫離開家鄉(xiāng)時(shí)，給鄉(xiāng)親們寫下了欠條，他要償還這筆債務(wù)，洗去“傳銷騙子”的罵名。

    婚禮前一天，門前排起長隊(duì)討債，方錫雨兌現(xiàn)了自己的承諾，用實(shí)際行動告訴鄉(xiāng)親們，自己是一言既出駟馬難追的大丈夫。

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