州石油公司從品牌戰(zhàn)略入手，抓住重點客戶，使得長城潤滑油品牌在黔東南內(nèi)獲得了客戶普遍認可，市場占有率不斷提升。

　　他們持續(xù)強化加油站零售窗口對“長城潤滑油”品牌的廣告宣傳，同時對重點客戶實行“一對一”式的溝通、闡釋和勸服，以到位的服務鎖定客戶，使長城潤滑油的品牌魅力深入人心，使得黔東南內(nèi)越來越多的重點工程客戶選擇使用長城潤滑油。

　　據(jù)了解，州石油公司每季度都會對潤滑油市場進行一次廣泛的市場調(diào)查。通過對市場和客戶群體進行細分，不斷更新健全重點客戶檔案。同時，對區(qū)內(nèi)的電力、冶金、水泥、修理廠等重點客戶進行逐一走訪，強化了友情溝通，為開展情感營銷提供情感訴求。除此之外，公司每年都按計劃對加油站進行潤滑油知識和銷售技巧專門培訓，以提升加油站整體銷量。

　　通過大力實施品牌戰(zhàn)略，開展感情營銷，抓住重點客戶，目前在黔東南內(nèi)銷售的20多種各類潤滑油品牌中，長城潤滑油的市場占有率目前已達到30%左右。(穆修進 肖國龍)