七座家轎引年底購(gòu)車(chē)潮

　　“新桑塔納的價(jià)格在還沒(méi)有公布前，現(xiàn)車(chē)到店后，來(lái)看車(chē)的準(zhǔn)車(chē)主明顯增多，新車(chē)到店短短五天時(shí)間，已經(jīng)收到了近20輛的訂單。”上海大眾中山星時(shí)代市場(chǎng)部經(jīng)理吳子良告訴記者，老款桑塔納是上海大眾從巴西大眾引進(jìn)的第一款產(chǎn)品，其原型為第二代帕薩特，經(jīng)過(guò)近三十年的發(fā)展，帕薩特已經(jīng)更新到了第七代產(chǎn)品，而桑塔納一直銷(xiāo)售到今年，不得不說(shuō)，桑塔納是一個(gè)特定時(shí)代的標(biāo)志，新桑塔納正在經(jīng)歷第二代車(chē)主的檢閱。同時(shí)，店內(nèi)的老桑塔納每月仍然有忠實(shí)的車(chē)主前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

　　SUV的銷(xiāo)量一直高居車(chē)市排行榜的前列，過(guò)去只是一個(gè)籠統(tǒng)的車(chē)型分類，如今卻被逐漸細(xì)分為更多產(chǎn)品區(qū)間，即將上市的北京現(xiàn)代全新勝達(dá)主打七座大家庭用車(chē)。某知名汽車(chē)品牌中山中啟4S店市場(chǎng)部經(jīng)理曹劍嵐表示，隨著80后成為購(gòu)車(chē)主力軍，親友相約出行成為一種新潮，家用車(chē)的乘員數(shù)量成為了購(gòu)車(chē)需求的首選，加上年底聚會(huì)增多，大家庭的自駕移動(dòng)成為必須，主打七人座的大家庭用車(chē)也就成為了今年底最鮮明的潮流。

　　經(jīng)銷(xiāo)商主打感情促銷(xiāo)策略

　　汽車(chē)不是一臺(tái)冷冰冰的機(jī)器，而是一個(gè)移動(dòng)的家，里面滿載著全家濃濃的愛(ài)。感情促銷(xiāo)是聯(lián)系車(chē)與車(chē)主，以及汽車(chē)品牌之間的紐帶。中山市汽車(chē)流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)吳灝表示，隨著汽車(chē)市場(chǎng)快速發(fā)展，汽車(chē)促銷(xiāo)的形式也變化得非常快，以前賣(mài)車(chē)坐等客戶上門(mén)就可以，現(xiàn)在賣(mài)車(chē)不僅要針對(duì)售前的大力促銷(xiāo)，售后也是重點(diǎn)。而在促銷(xiāo)方式上，單純的讓利促銷(xiāo)、打價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)很難吸引車(chē)主，汽車(chē)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商只有不斷地通過(guò)對(duì)車(chē)主的關(guān)愛(ài)，來(lái)維護(hù)車(chē)主和汽車(chē)品牌之間的感情，才能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。