據英國《星期日電訊報》報道說，聯合餅干的私募股權基金持有人百仕通集團(Blackstone)和法國收購公司PAI已經將前者旗下的零食業務分支KP Snacks掛牌出售，賣方聘請的咨詢顧問瑞士信貸已經向包括娃哈哈在內的6家潛在收購者發出了一份長達4頁的預售文件。

　　對此消息，娃哈哈集團董事長宗慶后并未予以否認。8月20日，宗慶后對本報記者說：“關于收購KP Snacks的事我不是特別清楚，對外業務這塊現在是我女兒在負責操辦。”

　　宗慶后之女宗馥莉，目前任職杭州娃哈哈進出口有限公司總經理，作為娃哈哈海外市場的負責人，宗馥莉曾表示，未來的娃哈哈肯定要走向國際市場，必須要國際化才能發展得更好。

　　2011年，娃哈哈實現營業收入678.55億元，同比增長23.65%。但是挑大梁的依然是碳酸飲料、含乳飲料、果汁等飲料板塊，而在休閑食品領域，娃哈哈僅擁有娃哈哈營養濕面一個產品。

　　正略鈞策企業咨詢管理公司合伙人唐平華對記者表示，目前國內每年零食休閑食品的市場增速高達30%，隨著消費升級，未來中國零食市場的增長率將只增不減，而零食業務恰恰是娃哈哈最薄弱的一環，要想迅速切入市場，短期內樹立優勢，只有通過重量級的并購才能實現。

　　養老金魔咒

　　有資料顯示，KP Snacks成立于1853年，總部設在英格蘭南約克郡的羅瑟勒姆，1968年，KP Snacks成為英國聯合餅干旗下的一部分。

　　事實上，對于中國企業界而言，聯合餅干一點也不陌生。宗慶后對記者說：“前兩年光明和他們有傳出過收購的消息，這我很有印象。”

　　光明食品集團董事、財務總監曹曉風向本報記者回憶說：“KP Snacks是聯合餅干旗下專做花生、薯片等零食業務的一家公司，是后者的核心資產之一。”

　　在錯過了光明這樣的大買主后，聯合餅干在此后始終難覓合適的接盤者。由此，聯合餅干不得不考慮將旗下業務拆分以便單獨售賣，一塊是餅干業務，而另一塊便是KP Snacks的零食業務。

　　2010年9月，光明食品曾與聯合餅干展開過最后階段的排他性談判，這家擁有62年歷史的老牌餅干公司當時由黑石和PAI 兩只私募股權基金所掌握。盡管早于娃哈哈接觸聯合餅干，但光明卻最終選擇了放棄并購。原因是，在對聯合餅干做過盡職調查后，光明食品發現英國養老金制度的設計是其“無法承受之重”。

　　“聯合餅干當時的養老金缺口高達3億英鎊，約合30多億元人民幣，而這個巨大缺口，對方希望完全由光明食品來承擔。”曹曉風曾回憶說。

　　事實上，英國所有的老企業都會面臨養老金問題。按照英國法律，過去英國企業的員工會把養老保險金交給企業，形成一個資金池。英國有個托管人制度，由托管人來負責這筆養老金的投資管理，比如做股票、做房地產，3年做一次精算，看看資金池中的錢是否足夠養活那些退休人員，假如有盈余，那一切都好;但假如有缺口，則需要企業拿出經營利潤來進行資金彌補。

　　而伴隨金融危機和歐債危機的相繼到來，英國國債持續低迷，因此企業養老金的缺口始終非常巨大。德勤曾于2009年發布的一份調查報告顯示，英國前100家最大公司的養老金缺口已經高達3000億英鎊，創歷史最高紀錄。

　　據外電報道，娃哈哈收購KP Snacks的出資意向為5.2億英鎊，約合51.89億人民幣，而當年光明整體收購聯合餅干的報價高達31.6億美元，約合 201億人民幣。

　　唐平華認為，由于目前歐美深陷債務危機，許多企業增長乏力，而聯合餅干的股東基金急于脫手，因此在報價方面已經處于一個相對不錯的位置。但同時，唐平華也認為，養老金問題依然將是困擾娃哈哈此行能否成功的最重要因素。

　　宗馥莉走上臺前

　　按照宗慶后的說法推斷，其女宗馥莉應是這個項目的操盤者。而且留學歐美的背景或是促成娃哈哈此次收購意向的重要因素之一。

　　記者注意到，在宗馥莉的國際化思路主導下，娃哈哈已經先后與3家英國食品企業建立起了聯系，由此而言，地處英格蘭的KP Snacks無疑將很容易進入娃哈哈的視野。

　　資料顯示，1982年出生的宗馥莉高中就讀于美國加利福尼亞圣馬力諾高中，大學則在佩珀代因大學主修國際貿易。2004年，宗馥莉從美國留學歸來，開啟了她在娃哈哈的職業歷程。

　　2005年起，她開始擔任娃哈哈集團蕭山二號基地管委會主任助理，同時兼任杭州娃哈哈童裝有限公司與杭州娃哈哈卡倩娜日化用品有限公司總經理。很快，宗馥莉又出任蕭山基地管委會副主任，所管轄的娃哈哈蕭山二號基地擁有6家分公司，分屬于飲料、方便食品、童裝和日化行業。

　　隨后，宗馥莉擔任起杭州宏勝飲料集團總裁的職務，2009年，宏勝飲料實現營收41億元。2010年，她被委以杭州娃哈哈進出口有限公司總經理的重任，2011宗馥莉當選為浙江省經濟年度人物。

　　唐平華說，浙商家族式的企業向來不喜歡請職業經理人，宗馥莉很早就被欽定為娃哈哈未來的接班人，雖然這次收購案宗慶后肯定會在幕后輔佐，但如果能以宗馥莉操盤的形式完成對KP Snacks的收購，那對娃哈哈而言，將是有符號式的象征意義。

　　記者了解到，宗馥莉目前所在的杭州娃哈哈進出口有限公司正是娃哈哈走向國際化的重要實施平臺。該公司前身為娃哈哈集團的進出口部門，2010年起，施行公司化組建。娃哈哈一位內部人士稱，這個公司幾乎就是為她量身定制的，這里承擔著集團進出口、國際化和海外并購任務。

　　目前，娃哈哈已經與澳大利亞Goodman Fielder、英國Walkers Shortbread Limited、英國德拉米爾(Delamere)乳業、英國GGS糖果公司等企業建立了業務聯系。

　　而在一次媒體采訪中，宗馥莉說：“外資可以進來，我們也可以走出去并購或聯合，娃哈哈有自己的優勢加快國際化進程。如果你來我的公司，你可以看到，我們的會議室，幾乎每天都在接待來自世界各地的同行，我們時刻都在為適當的時機作準備。”