商界導(dǎo)讀：在中國的連鎖餐飲行業(yè)，本土品牌德克士、吉野家、鄉(xiāng)村基正與肯德基、麥當(dāng)勞等洋快餐展開較量——搶占二三線城市。這種勢頭發(fā)生在商圈的臨街店鋪，各自發(fā)放優(yōu)惠券的員工……

　　文/商界招商網(wǎng)綜合

　　隨著近年來一線以及沿海發(fā)達(dá)城市的競爭白熱化，由于物業(yè)成本、人力等成本增加，利潤下降，這些公司要想保持發(fā)展之初的增長速度，向新一線城市擴(kuò)張成了必然選擇。市場的變化讓所有一線品牌洋快餐都不得不開始考慮“下沉”。

　　而在之前，以麥當(dāng)勞、肯德基為首的洋快餐占據(jù)了一線城市里的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，本土品牌德克士、鄉(xiāng)村基、華萊士等快餐，絕大多數(shù)都沒有在北上廣等一線城市出現(xiàn)，卻在競爭不那么激烈的三四線城市獲得蓬勃發(fā)展的空間。

　　決戰(zhàn)二三線城市

　　當(dāng)然，現(xiàn)在情況已經(jīng)發(fā)生變化。看看大型連鎖快餐企業(yè)目前的分布狀況，會(huì)發(fā)現(xiàn)肯德基、必勝客、麥當(dāng)勞、永和大王、吉野家這些曾經(jīng)扎堆出現(xiàn)在北上廣的品牌開始出現(xiàn)在二線城市里。

　　如果比較門店數(shù)字以及滲透率，最有代表性的是麥當(dāng)勞和肯德基，肯德基擁有4400余家門店，麥當(dāng)勞擁有超過1700家門店。必勝客因?yàn)榕c肯德基同屬百勝集團(tuán)，有集團(tuán)協(xié)同效應(yīng)的優(yōu)勢，也擴(kuò)張到全國200多個(gè)城市，擁有800多家門店。賽百味雖然在2011年3月7日超越百勝及麥當(dāng)勞，成為全球有最多分店的快餐店，達(dá)到了34218家，但是目前它在中國僅有318家店面，主要分布在北上廣和廣東、福建地區(qū)以及部分省會(huì)城市。

　　如果更進(jìn)一步分析這些餐飲品牌所處的城市，會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然它們進(jìn)入了二三線城市，但多數(shù)如同當(dāng)年扎堆進(jìn)入北上廣一樣，又表現(xiàn)出非常明顯的傾向性——主要集中在人均收入和GDP排名在全國靠前的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。出于連鎖品牌的品牌一致性考慮，其提供的產(chǎn)品，價(jià)格要保持一致，發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)者顯然更有實(shí)力承擔(dān)價(jià)格。

　　當(dāng)?shù)叵�費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣也是餐飲連鎖業(yè)在擴(kuò)張時(shí)要考慮的問題，如果當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)實(shí)力和市場容量不足以支撐門店經(jīng)營，門店開得越多，虧損也越多。比如永和大王為了配合北京、上海、深圳、杭州四個(gè)一級(jí)重點(diǎn)城市的發(fā)展，在其他經(jīng)營狀況不佳或者沒有規(guī)模的城市采取了撤退，先后撤出福建廈門和浙江嘉興。

　　洋快餐品牌擁有雄厚的資金實(shí)力、成熟的連鎖管理經(jīng)驗(yàn)、品牌知名度等優(yōu)勢，能輕易地吸引消費(fèi)者們嘗試。

　　而以二三線為大本營的本土快餐連鎖則善于把握本地消費(fèi)的特點(diǎn)，找到與洋品牌區(qū)分開來的生存之道。

　　物美價(jià)廉是主流

　　事實(shí)上，在二線城市的快餐市場里，肯德基麥當(dāng)勞等洋品牌的地位并不如在一線城市里那么具備壟斷優(yōu)勢。消費(fèi)者的選擇更加隨機(jī)，與那些人口千萬級(jí)別的一線城市不同，二三線乃至四五線城市消費(fèi)者品牌忠誠度不高，相對于所謂的國際大品牌，他們更喜歡的可能是物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

　　比如，在重慶起家的鄉(xiāng)村基強(qiáng)調(diào)的就是西式快餐+中國米飯的特色菜單以及更平民的價(jià)格。連鎖快餐講究的都是客流量和單客生意，而主要分布在GDP數(shù)字相對低一點(diǎn)的西南部地區(qū)的鄉(xiāng)村基，則用更多的客流量來彌補(bǔ)略低的客單價(jià)格。有公開資料顯示，鄉(xiāng)村基客單價(jià)為10元左右，低于洋快餐的20元至30元。

　　另外一家同樣以炸雞為主要產(chǎn)品的華萊士，經(jīng)營特色則是門店面積較小、成本較低，提供與肯德基類似的產(chǎn)品，但價(jià)格往往能比肯德基便宜1/3。成本更低、價(jià)格更低的優(yōu)勢使華萊士在福建、浙江、江西、廣東、湖南、天津等地?fù)碛辛顺�過1300家連鎖餐廳。

　　而擁有2000家門店且99%都在二三線城市的德克士，其產(chǎn)品價(jià)格雖然與肯德基相當(dāng)，卻采用密集開店的策略獲取規(guī)模效應(yīng)，并對肯德基、麥當(dāng)勞進(jìn)行圍攻。 德克士降低加盟門檻，開放加盟—德克士90%的門店為加盟，同時(shí)提供多種規(guī)格的門店去適應(yīng)不同的社區(qū)，一個(gè)德克士加盟店可以盈利的銷售額，放在肯德基門店可能則難以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。