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　　點擊進入淘寶“多彩貴州旅游館”，“節后抄底特價，惠游多彩貴州”的廣告語分外醒目。

　　4月19日，淘寶“多彩貴州旅游館”正式上線運營。作為開業促銷方式之一，該店運營方貴州爽爽網絡傳媒股份有限公司拿出4000件旅游產品進行1元秒殺，活動為期一周。然而截至秒殺活動結束，4000件產品也僅賣出1400件。據業內人士分析，我省旅游產品知名度低、吸引力不夠以及宣傳渠道缺乏或是主要原因。

　　4000件秒殺產品，僅三成多成交

　　“1元秒殺，限量搶購”、“一元秒殺貴州熱門景區”的浮動框在“多彩貴州旅游旗艦店”的首頁非常醒目。從4月19日至25日，淘寶“多彩貴州旅游館”推出“歡樂購物周”活動，然而銷售情況卻不盡如人意，4000件秒殺產品僅賣出1400件，為預期目標的三成多。

　　秒殺的商品包括景區門票、酒店住宿、旅行社旅游線路以及旅游商品四個大類，其中以景區門票為主，包括荔波大小七孔、梵凈山、西江苗寨、織金洞、龍宮、天河潭、青巖古鎮、萬峰林、云臺山、大明邊城、赤水大瀑布、百里杜鵑等眾多知名、次知名的景區門票，不少知名景區門票面額達100余元。

　　然而，記者昨日從該館運營方拿到的銷售數據顯示，秒殺活動期間，該館共提供梵凈山景區門票100張，僅售出50張;西江苗寨景區門票100張，售出40張;天河潭景區門票570張，售出280張;荔波小七孔門票50張，售出10余張;青巖古鎮門票200張，售出70張……銷售情況非常不理想，熱門景區達不到預期的一半，知名度較低景區則僅為預期的十分之一左右。

　　景區知名度低和宣傳渠道缺乏，或是遇冷主要原因

　　1元即可買到一張價值百余元的熱門景區門票，實惠如此，銷售卻因何遇冷?

　　“貴州旅游以及景區知名度不高是銷售遇冷的主要原因之一。從國內其他主要旅游電子商務網站的標線來看，貴州旅游產品的銷售也不算熱。”爽爽網絡傳媒股份有限公司市場推廣部主任陳勝康分析說。隨后，記者點擊進入從驢媽媽主頁，分別搜索成都、上海、廣州至貴州的旅游產品。搜索結果顯示，從成都出發的僅為兩條;從上海出發的11條;從廣州出發的7條。然而，當記者分別搜索從成都、上海、廣州出發至云南的旅游產品，搜索結果分別為50條、99條、57條。

　　“從目前來看，貴州還不是游客心中的主要旅游目的地。如西江苗寨、梵凈山等景區也僅在周邊省份有一定的知名度，而云南、四川的旅游產品在全國都有很高知名度。”樂途網景區營銷部經理鐘傳巍對以上觀點也表示了贊同。但他同時表示，看好未來貴州的旅游市場，“從樂途方面的銷售情況來看，貴州旅游產品銷量逐年上升。根據市場情形，我們將會加大對貴州產品的宣傳、銷售力度。”

　　而在樂途網副總裁晁夕看來，盡管淘寶“多彩貴州旅游館”推出了頗具優惠的活動，但并沒有更多的渠道讓別人知道。“畢竟才上線運營半個多月，瀏覽量以及瀏覽深度都不會很高。此外，前期的宣傳若沒有進行精準定位，直擊真正的目標客戶人群，也會造成事倍功半。”

　　走差異化道路，是貴州旅游電商發展方向

　　“上線僅半個多月，知名度不高也一定程度造成銷售情況不盡理想。下一步我們將通過加入淘寶直通車、搜索引擎關鍵字優化等途徑，進一步提升淘寶平臺的知名度和曝光率，通過增加點擊量以帶動產品銷售。”陳勝康表示：“我們還將通過提升服務和售后質量，帶給游客更好的購物體驗。”

　　在陳盛康看來，目前國內幾大電子商務網站對貴州旅游產品的滲入程度還不高，這既說明貴州產品營銷難度大，但也是機遇。

　　“畢竟我們將會有更大的發揮空間。”陳勝康說，“目前，旅游呈現出散客化、自助化的發展趨勢，我們也將開發出更多個性化的線路產品，走差異化道路，打響知名度，并鞏固自己的忠實客戶群體。”(白萍)