本網訊   今年以來，凱里車務段緊盯客戶需求，不斷強化營銷宣傳，提升服務水平，全力確保貨運上量。結合福泉市地區磷礦等發運持續增多的實際，凱里車務段大力開發化肥、磷精礦、磷礦砂、礦物質飼料等項目。截至5月11日，凱里車務段共裝車46669車、發送磷精礦等貨物288萬噸、貨物收入3.8億元。

　　為全面掌握企業運輸需求，凱里車務段市場營銷部共同成立營銷小分隊，與客戶建立“一對一”的聯系制度，根據每家客戶的不同需求，為客戶量身定做“站到站”、“站到門”、“門到站”、“門到門”等最優化的物流方案，按照“網格化”營銷策略，深入甕福(集團)有限責任公司、貴州甕馬鐵路公司、貴州梁進超越礦業有限公司、福泉市茂源礦業有限責任公司等多家重點企業摸底排查，了解掌握企業生產、銷售、產品外運以及原材料運輸等情況，優先保證大宗客戶所需空車和去向。

　　為了保障作業安全和效率，他們對每日裝卸車進行寫實，反復優化運輸方案，積極協調企業貨主提前提報計劃，合理分配貨位，對貨場實行劃區域滾動使用管理，對貨物線使用合理分工，及時安排取送車和機車掛運，提升貨場和線路利用率。

　　與此同時，該站按照“貼近市場、滿足市場需要”的原則，開展好上門營銷宣傳及服務工作，積極開辟多種運輸模式，創新貨運新業務，合理利用優價杠桿政策撬動公路貨源搶領市場，特別是要著重實現長運距高運價產品貨源的“公轉鐵”。并建立企業電子檔案，定期分析新客戶和潛在客戶的產運銷信息，通過公路、鐵路間安全業績、成本價格、服務方式等全方位對比分析，吸引周邊地區企業。（姜澤鵬 ）