當當電子書戰略詳解：四六分成 將推硬件終端
騰訊科技：有傳聞說你們要推電子閱讀器，而且將價格降到499，這個價位跟盛大旗下果殼電子推出的Bambook價位基本持平。在這樣的情況下，你們不光內容與盛大會產生競爭，甚至連終端也會產生沖突，為什么不能把自己的資源互補？未來會不會有一種合作的模式呢？
易文飛：有一些保密因素在里面，但是我覺得我會有一些策略上的東西跟你分享一下。首先，從合作來講，我們肯定是開放的，歡迎合作，但是從產品定位上，我只給你做一個小小的提醒，對于一個閱讀器，專業閱讀器他滿足的是什么需求？是對于閱讀非常癡迷的人的閱讀需求，每天用在閱讀上的時間最少兩個小時。所以說才會提出，電子墨水可能會不傷眼，長時間拿著輕便等，這都是果殼、漢王還有kindle占有一定地位的基本理念。
電子閱讀器是給深度閱讀者來使用的，但是你想想一下，這一部分人，現在以盛大他的用戶群所cover這個用戶來說，他的用戶是這種人群嗎？還是不太一樣。既然電子閱讀是一種類紙的東西，漢王甚至叫做電紙書。電子紙的這種技術，你想想是什么人在看紙書？我反問一句。既然大家在做類紙的這種電子閱讀產品，為什么類紙？是想拉動看紙書的人來看這種東西。反過來想想，什么人看紙書？第二個問題是看紙書人又在哪里？
騰訊科技：您剛剛說了，盛大文學跟當當的模式可能沒有類比性，但是亞馬遜中國跟你們類比性就非常大。他在國外也是在推相關的kindle之類的，他在國內也是以這種模式，你們怎么看待這樣一種關系呢？
易文飛：亞馬遜中國這方面可能會與當當存在一定競爭關系，但我仍舊把他理解為大家一起把市場做大。這個才是最重要的。畢竟在以前亞馬遜中國前身，卓越亞馬遜還是一個很扎實在做以紙書為核心的電子商務公司，其實當當也是這樣。
只不過我們一起把個市場做大做強，其實對這個市場的繁榮，用戶的消費，閱讀的習慣，消費閱讀或者付費閱讀的培養是有益的，大家一起做。至于說可能之間存在著競爭關系，取決于幾點，第一個對于您剛才提到的，這一家玩家，他有可能和國際化公司協調的關系，以及在國內他的拿到資源的難度。
以及這種海外的硬件設備在國內是否能夠真正服這個水土，他也會遇到他的挑戰，當然我們也有自己的挑戰，畢竟從國內來講，電子閱讀器這個領域，這個問題最應該問的是漢王。最受挑戰的應該是漢王。所以對于我們來說，我們是非常簡單，我們和我們的平臺進行互動，我們給我們的讀者提供最好的閱讀體驗的服務。倒不是為了一上來這個市場，跟這個競爭一下，跟那個競爭一下，我們還沒有想那么做。
騰訊科技：目前當當電子書會推出自己的IOS、安卓平臺APP嗎？PC端又是什么樣的考慮？
易文飛：目前互聯網閱讀發展趨勢是重移動客戶端，輕PC客戶端。所以我們在發展優先級上面，會重點在PC在線領域和移動客戶端做重點發行平臺。應該在明年一季度和二季度之間推出終端。
騰訊科技：我想大家普遍比較關心，你推出電子書，接著要推電子閱讀器，當當怎么能夠從這里面獲得的收益？加入這個數字平臺的相關方怎么能夠獲得這個收益？
易文飛： 對于當當來說，我們對電子書的商業模式非常簡單，就是付費閱讀，付費下載。第一點商業模式上，怎么能夠把這個東西賣出來，我們手里現在有這么多愿意花錢購買紙書用戶，或者說愿意閱讀傳統出版物的用戶。在這個前提下，我覺得我們這種訂閱模式在當當網能夠走通。
不管是各個書市，我們就看實體，還是各個地攤，還是各種夜市上，盜版書是非常多的。消費者不乏得到盜版書的場合，網上也有很多賣盜版書的，專門的網站和一些門店。比如說某某網上的小店鋪上，很多都賣盜版書。但是為什么還這么多人到當當來買紙書？花錢買書，還是說明這一批用戶對當當網的認可，以及對閱讀的認可。他愿意去付費，這是第一點。
第二點其實從上游而言，我怎么樣回報給上游，這個事情因為我的商業模式非常簡單，低買高賣。單本付費下載，所以上游獲得內容收益的計算方法實時性會更加透明和簡單。
舉一個例子，我沒有說很多復雜的，比如說按章節收費，當然也許將來覺得數據力度，分析的力度和我們結算的力度進一步增加，這些都可能是模式。可能是包月，或者說按照數據庫的方式去銷售等等，都會有很多銷售方式，但是我現在非常簡單。就像一個商品一樣，就像賣紙書一樣地買法。這本書標價，以前紙書可能是30塊錢現在可能電子書3塊錢或者10塊錢，不管標多少錢，上游看得很清楚，他該得到多少就得到多少錢，很簡單。
所以在這一點上，也充分保證了上游獲取收益的實時性和公平性。
騰訊科技：您剛剛說比如說這本書是3塊錢，你賣給消費者是3塊錢，從上游來講，他肯定是低于3塊錢，假如說這個量很小，他覺得可能沒有這個意義。
易文飛：您這個問題就是上游出版業在這么多家公司涉足電子書，已經喧囂了五六年，到目前為止，一直還是在糾結的問題。但是你要想清楚一點，假設閱讀市場真的在向這個方面傾斜的話，不管數字閱讀一本書賣出多少錢來？你的趨勢都是無法抗拒的。而且我們要做的事情是在過渡階段，第一點掌握好紙書該賣多少錢？電子書該賣多少錢這個平衡關系。
這讓當當網來做這個平衡肯定沒有問題，如果這個平衡沒有掌握好，首先受傷害的人不是出版社，而是我當當網。我也再賣這本書的紙書，在這一點上，您剛才說到了，盛大跟我是不具備可比性的。他不賣紙書。所以說在這個上面，不用有這樣一個擔憂。首先他必須做這個事兒，而且做這個事兒的時候，當當網會掌握他的平衡關系。第二個不管錢多錢少，在這一點上，用戶規模決定真正商業模式。
此外，畢竟數字化還有一點，沒有紙質印刷成本，沒有發行投遞的成本，也沒有庫存物流這些成本，所以在這個方面很多地方也是可以被省掉了。也就是說，在這里回歸一個商品的本源，他合理的定價率應該是多少？這個時候，你想想紙書現在有時候價格都達到五折，5.5折，電子書再賣七折有人買嗎？不可能有人買。本來用戶就少，價格還定這么高，本身就是一個問題。
騰訊科技：目前當當已經確認展開合作關系的出版社有多少？雙方如何分成？用戶又如何支付這些費用？
易文飛：全國應該有一半左右的出版社過來產生合作，大概有200多家。我們分成模式很透明，上游拿六，我們拿四。我們的電子書業務支撐當當網上所有的在線支付手段。就是一個虛擬的產品他該怎么來支付都可以在當當網上支付。
因為當當網本身是一個成熟的電商，本來別人在我這里就是要花錢的，要購物的。我們本來給用戶提供了很多種，十幾種支付手段，現在電子書也可以。
騰訊科技：目前你們這個數字業務大概占整個當當的營收能夠占多大的比例？未來的話，您預估在一兩年以內，大概會達到一個什么樣的比例？
易文飛：我們會在今年年底上線，才開始產生營收。現在還是平臺的研發建設和資源儲備階段。
