聯通與百家電商談合作 將設代理引入網上分銷
騰訊科技訊（郭曉峰）12月7日消息，明日，“中國聯通2011年移動互聯應用產業峰會”將正式召開。據其內部人士透露，中國聯通將于騰訊拍拍，京東商城、淘寶商城、當當網、國美網上商城等百余家電商企業洽談電子渠道合作，嘗試代理制引入電商網上分銷。
以廣東聯通為代表，中國聯通將在其電子渠道發展方面引入代理分銷制，吸引各種電子商務渠道加盟成為其分銷商，這也是運營商首次規�；c電商合作，一改運營商之前傳統營銷模式。
聯通電子渠道營業額今年將突破200億元
根據中國聯通董事長常小兵之前透露的信息，中國聯通電子渠道去年一年營業額達到124億元，預計今年將會順利突破200億元。而實際上，根據中國聯通半年報，今年上半年，中國聯通電子渠道的銷售額實現營業額101億元，比上年同期增長113%，占聯通上半年銷售收入的10%左右，且占比越來越大。以廣東為例，3G正式商用兩周年來，廣東聯通中高端3G用戶規模已經超過500萬戶。
據了解，今年以來，國內電子商務發展迅猛，對擴大所售商品種類有巨大需求，運營商的3G手機、號卡、套餐等產品均為標準化，非常適合電商渠道銷售，因此，聯通內部認為，與電商渠道的結合已是必然。國內幾大電商網站，如騰訊QQ商城、淘寶商城、京東商城、已在高調開賣聯通3G產品。
根據廣東聯通某官方網站一個公告透露的信息，在“2011年聯通移動互聯應用產業峰會”結束后，聯通就將在廣州召開一個“互聯網聯盟合作大會”，國內主要的30多家電商企業，如京東商城、淘寶商城、騰訊拍拍網、太平洋IT商城、當當網、國美網上商城等，以及天涯在線、UCWEB、IT168、威鋒網、3G門戶、泡泡網、91手機網、搜房網等數十家門戶網站均已獲邀參加。會議主要探討聯通與這些主流互聯網渠道的聯盟合作模式，聯通希望引入電商企業和門戶網站，借此擴大自己的分銷陣營，以便做大電子渠道。
首個省公司網上沃商城分銷平臺建立
據悉，繼在淘寶和拍拍商城開設淘寶旗艦店后，作為中國聯通各種新業務試驗田，廣東聯通已領銜開始籌建聯通首個省公司互聯網聯盟合作分銷平臺“沃商城”。
廣東聯通將該平臺作為最優惠的行貨WCDMA手機集散地，通過分發、代銷等模式，與眾多互聯網站合作，為用戶提供“最貼心的3G服務、最優惠的行貨手機、最實惠的3G套餐”，來建立電商渠道合作的標桿和典范。
據廣東聯通內部人士透露，目前該商城還在試運營階段，另外，廣東聯通將在2012年投入5千萬營銷費用，用于回饋網上辦理3G業務的用戶，以及支持互聯網加盟商共同將分銷渠道做大做強，同時在會上探討以優惠價格向其組建的網店聯盟中的各電商渠道提供貨品，讓各互聯網合作伙伴有利可圖，
之前，廣東聯通承建了聯通首個淘寶商城旗艦店和QQ商城旗艦店，并于9月1日正式開店，獲得巨大反響，這也刺激了聯通加快新型網店的步伐。廣東聯通內部人士也表示，網店的好處主要是可節約運營成本，這樣可讓利于消費者，為用戶提供更優惠的3G語音套餐。
